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現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新老知識(shí)的頻率加快，“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)”!作為占70%的人所從事營(yíng)銷行業(yè)來講競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。十多年來筆者一直在營(yíng)銷管理崗位上，既面對(duì)過公司內(nèi)外眾多參差不齊的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，也領(lǐng)導(dǎo)過很多經(jīng)理級(jí)以上人員，感慨萬千，很多時(shí)候都是計(jì)劃趕不上變化快。很多時(shí)候公司一大批業(yè)務(wù)員培訓(xùn)下來，放到市場(chǎng)中去，一年、三年真正成長(zhǎng)為主管、經(jīng)理級(jí)的，很多人能力不可謂不強(qiáng)，努力程度不可謂不深，但是都很難成為職場(chǎng)常青樹，更別說能升到老總級(jí)別。我給很多公司做過營(yíng)銷顧問，培訓(xùn)指導(dǎo)過很多經(jīng)理與業(yè)務(wù)員，總發(fā)現(xiàn)很多人功虧于潰。通過十多年管理人與市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出業(yè)務(wù)員成為職業(yè)常青樹的五秘籍，權(quán)作拋磚引玉，對(duì)大家有所幫助。

、與誰同行是前提

很多在學(xué)?；蛟诠ぷ鞒跗跅l件都差不多的兩個(gè)人，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，往往“一個(gè)在天上，一個(gè)在地上”，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員成功長(zhǎng)遠(yuǎn)與否取決于與誰同行，主要是兩個(gè)方面的問題。

一個(gè)方面是平臺(tái)，我們都知道一句古話“背靠大樹好乘涼”，大家還應(yīng)該熟悉一句成語“馬上成功”，什么是“馬上成功”?說穿了就是騎在馬上就跑得快，到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間就會(huì)短。一個(gè)好的公司平臺(tái)的品牌力量是巨大的，不僅僅對(duì)員工而言，對(duì)我們所有的客戶也是一樣，這樣你成功就會(huì)容易一些，很多時(shí)候還可能是事半功倍。

另一個(gè)方面就是領(lǐng)導(dǎo)，我一直給所有員工或其他內(nèi)訓(xùn)的公司都講一句話“跟對(duì)人，做對(duì)事，個(gè)人就能成功;選對(duì)人，做對(duì)事，團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功”。常言講：“狼帶一群羊，一定會(huì)打敗羊帶領(lǐng)的一群狼”，其實(shí)就很的說明了成功與否取決于與誰同行。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能以欣賞的眼光看待每一位員工，以教練的心態(tài)幫助每一位員工，以人為本、以客為尊。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，能夠讓你有明確的前行方向，能夠讓你有清晰的奮斗目標(biāo)，能夠讓你有新穎的方法，能夠讓你有一個(gè)強(qiáng)有力的工作平臺(tái)，能安排好員工的工作，當(dāng)然也能給員工規(guī)劃好輝煌的前程。

第二、快樂營(yíng)銷是動(dòng)力

“快樂營(yíng)銷”是營(yíng)銷的根本，是業(yè)務(wù)員長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)力源泉。為什么從事營(yíng)銷或間接從事營(yíng)銷的人占到總?cè)藬?shù)的70%左右，但后持續(xù)成功的很少，我認(rèn)為，關(guān)鍵是在營(yíng)銷生活中感受不到快樂，那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的持續(xù)成功呢!

英國(guó)《太陽報(bào)》曾以"什么樣的人快樂"為題，舉辦了一次有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)，從應(yīng)征的八萬多封來信中評(píng)出四個(gè)佳答案：

（1）作品剛剛完成，吹著口哨欣賞自己作品的藝術(shù)家;

（2）正在用沙子筑城堡的兒童;

（3）為嬰兒洗澡的母親;

（4）千辛萬苦開刀后，終于挽救了危重病人的外科醫(yī)生。

從個(gè)答案中，我們知道必須工作，有工作，而且真正的把工作當(dāng)成事業(yè)來做，就能感覺到營(yíng)銷過程中征服與成功的喜悅，就會(huì)使人快樂。第二個(gè)答案告訴我們，要學(xué)會(huì)快樂，必須充滿想象，對(duì)未來充滿希望。第三個(gè)答案告訴我們，要學(xué)會(huì)快樂，一定要心中有愛——那種無私的、不記報(bào)酬的愛。

第四個(gè)答案告訴我們，要學(xué)會(huì)快樂，一定要有能力，要有助人為樂的技能。只有這樣的人，世人才會(huì)給他美妙的報(bào)償，正所謂予人快樂予己快樂。

其實(shí)我在很多公司培訓(xùn)的堂課一開始都會(huì)講“快樂營(yíng)銷”，因?yàn)樯鐣?huì)的復(fù)雜，人生的苦短，特別是作為每一個(gè)辛苦忙碌的營(yíng)銷人而言，學(xué)會(huì)快樂的時(shí)候就懂得了生活，工作才更加有激情?？鞓返拿卦E就是“大多時(shí)候不是去做自己喜歡的事情，而是去喜歡自己做的事情”?？鞓返奶幏骄褪?ldquo;把自己當(dāng)成別人;把別人當(dāng)成自己;把別人當(dāng)成別人;把自己當(dāng)成自己時(shí)。”

快樂營(yíng)銷能讓我們從骨子里做到：1、把工作當(dāng)成為自己的事業(yè)，全心全意的去做好。2、不斷的去創(chuàng)新、不斷的給自己確定更高的目標(biāo)，不斷的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。3、有愛心、用愛心幫助身邊每一個(gè)人。4、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的完善自我、超越自我。

第三、良心營(yíng)銷是基礎(chǔ)

我在醫(yī)藥營(yíng)銷界首先提出了“良心營(yíng)銷的概念”。因?yàn)樵谶@樣一個(gè)魚目混珠、很多人道德淪喪的市場(chǎng)，我們不做良心營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)來講你只會(huì)被淘汰，比如那些非法集資、非法傳銷、虛假?gòu)V告滿天飛……后輕者名譽(yù)喪失，重者坐牢。良心營(yíng)銷是立足于社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。那么作為我們營(yíng)銷人來講：就是生產(chǎn)正規(guī)產(chǎn)品、就是做良心營(yíng)銷。上對(duì)得起國(guó)家提出的和諧;中對(duì)得起全社會(huì)的消費(fèi)者;下對(duì)得起自己的后半人生。

良心營(yíng)銷一個(gè)方面是我們對(duì)待顧客的產(chǎn)品真實(shí)與服務(wù)的態(tài)度誠(chéng)摯，不虛假、不欺騙;另一方面就是公司對(duì)待員工來講，進(jìn)行良心營(yíng)銷的教育，同時(shí)為員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做想。良心營(yíng)銷是業(yè)務(wù)員感到快樂的源泉，做人坦蕩蕩，不欺騙、不夸大、不強(qiáng)迫，也是一種責(zé)任的體現(xiàn)，所以它是業(yè)務(wù)員職場(chǎng)常青樹的基礎(chǔ)。。

第四、不斷學(xué)習(xí)是階梯

學(xué)習(xí)是為了改變，而改變又是為了成長(zhǎng)，所以學(xué)習(xí)是做好工作的前提和基礎(chǔ)，是提高自身素質(zhì)的基本途徑，是做到職場(chǎng)常青樹的階梯。漢代劉向有句名話“少而好學(xué)，如日出之陽;壯而好學(xué)，如日中之光;老而好學(xué)，如秉燭之明”。要想在職場(chǎng)無往不勝，你必須要掌握好有自己的一套學(xué)習(xí)本領(lǐng)，記得有一句話：“當(dāng)你是棵小草時(shí)，別人就會(huì)任意踐踏，而當(dāng)你長(zhǎng)成一棵大樹時(shí)，別人就輕易撼動(dòng)不了你，甚至踢你一腳都會(huì)把自己弄痛了”。

為了使自己的水平不至于停滯不前，你要時(shí)常保持憂患的意識(shí)，你必須不斷地充電，不停地接受新的知識(shí)，及時(shí)更新自我，除了利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)外，還必須參加一些大型的或者的培訓(xùn)講座，并且與一幫子圈內(nèi)朋友時(shí)時(shí)保持著聯(lián)系，互相切磋，才能“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)是對(duì)自己好的投資，知識(shí)就是財(cái)富，誰的知識(shí)越多，更新越快，誰就掌握了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，你就受青睞。學(xué)習(xí)是好的美容師，知識(shí)越多的人氣質(zhì)都很好，古語講“腹有詩書氣自華”，你學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)越多，你具備的內(nèi)在美就體現(xiàn)在氣質(zhì)、氣度、氣勢(shì)、氣魄上，你就具備感染力、號(hào)召力、凝聚力，你會(huì)充滿自信。

第五、持續(xù)工作是基石

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，持續(xù)的工作是業(yè)務(wù)員職業(yè)常青樹的重要的基石。

現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)比較浮躁的市場(chǎng)，很多員工缺乏耐心、穩(wěn)定心、持續(xù)發(fā)展的決心。

現(xiàn)實(shí)很多員工在一個(gè)公司或一個(gè)崗位上呆不長(zhǎng)久，一方面是因?yàn)槿蝿?wù)壓力大，而自己又不想付出足夠的精力去做，試想，天底下哪有免費(fèi)的午餐?往往很多所謂的“聰明人”總是這山望著那山高，結(jié)果那個(gè)山都沒有登上頂，倒是很多像士兵突擊里的“許三多”式的人物后都有大成就。另一方面一些員工經(jīng)過一段時(shí)間銷售技能提高了，業(yè)績(jī)也提高了，總想著工作很簡(jiǎn)單，于是總想單干或去其他公司獨(dú)立操作，結(jié)果大多后都失敗了，為什么?原先公司里面的成功是有公司強(qiáng)大的品牌、的策劃、的產(chǎn)品、互助的工作氛圍、耐心的領(lǐng)導(dǎo)等等，你可能只完成其中的一小部分就行，而出去后面對(duì)全盤，注定失敗。這也是很多看起來聰明的員工經(jīng)常跳槽卻沒有很多看起來比較“愚笨老老實(shí)實(shí)干工作的員工”后有大成就的深層次原因，其實(shí)這就是社會(huì)上“傻人有傻福”的真正內(nèi)涵。

人生沒有一揮而就的事業(yè)，一個(gè)人一生想有所成就，就必須把遠(yuǎn)大目標(biāo)與職業(yè)化解到每一天、每一小時(shí)、每一分鐘的行動(dòng)中去。如果一個(gè)人愿意用二十年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，那他既會(huì)生活很充實(shí)，也會(huì)很平靜，后一定也會(huì)很輝煌。因此碰到好的平臺(tái)、好的崗位一定要穩(wěn)定，只有這樣你才能集人脈，同事支持你、領(lǐng)導(dǎo)了解你，工作熟悉你，有機(jī)會(huì)自然就上去了。

觀念構(gòu)成思想，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定未來!作為想賺大錢及想大發(fā)展的業(yè)務(wù)員來講，他們是平衡公司、客戶、個(gè)人三者利益的切實(shí)執(zhí)行者，正確的觀念將決定你的行動(dòng)與業(yè)績(jī)，良好的業(yè)績(jī)又將讓你的職業(yè)生涯保持常青不衰!