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衡器制造企業(yè)要注重營(yíng)銷模式創(chuàng)新

     一個(gè)行業(yè)的“洗牌”往往代表著一批企業(yè)的倒下，將自己的*拱手讓給了另一批企業(yè)。在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)里，單純的依靠聚到致勝的營(yíng)銷模式正在改變，依靠大手筆*構(gòu)建客戶群的模式也在走向末路。

   隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的到來(lái)，過(guò)往的衡器行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費(fèi)者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無(wú)論是廣度和深度都比以往的增加?，F(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)話越來(lái)越嚴(yán)重，缺乏了原創(chuàng)的設(shè)計(jì)泛濫于整個(gè)行業(yè)，從設(shè)計(jì)源頭打造競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。除此之外，渠道代理商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，如何更有效的爭(zhēng)奪的客戶資源，并把客戶價(jià)值做大，成為品牌及代理商需要重點(diǎn)研究的課題。

   對(duì)于衡器制造企業(yè)而言，行業(yè)“洗牌”成為無(wú)法避免的市場(chǎng)現(xiàn)象，企業(yè)只有適應(yīng)這種趨勢(shì)，并在這種趨勢(shì)背景下，找出衡器品牌的立足關(guān)鍵點(diǎn)，并緊跟當(dāng)前的消費(fèi)行為變化，創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)衡器營(yíng)銷模式的新模式。

   營(yíng)銷模式是指人們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中采取不同的方式方法，它其實(shí)是有多種方式，一種是關(guān)于市場(chǎng)，另一種是關(guān)于客戶的兩種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。營(yíng)銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。

   目前*的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：

     一：以市場(chǎng)細(xì)分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

     二：以客戶整合法，通過(guò)建立客戶的價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式。

  市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系。

    而本公司采用的營(yíng)銷方式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行，所謂的商業(yè)信息是可以分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含了這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并且主要的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)哦方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。

    客戶與企業(yè)之間進(jìn)行信息交換的循環(huán)，根據(jù)不同的階段循環(huán)不同的信息要素，并分別對(duì)三個(gè)要素商品信息、交易信息、感受信息進(jìn)行定制化處理。

    循環(huán)：商品信息的循環(huán)，即企業(yè)與客戶之間交換商品信息。這一循環(huán)中，關(guān)鍵的是要求客戶達(dá)到海量，傳統(tǒng)方式是用媒體廣告、店面或者經(jīng)銷商鋪貨鋪等方式進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要的是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要是通過(guò)對(duì)的宣傳或者電子郵件定向發(fā)送來(lái)完成。

     第二循環(huán)：商品信息的定制化交換。企業(yè)向客戶發(fā)送定制化的信息，客戶接受了定制的商品信息后，與企業(yè)發(fā)生了交易。第二循環(huán)中，處理的主要是在循環(huán)中得到的愿意與企業(yè)交換信息或已發(fā)生交易的客戶信息，但這樣的客戶信息也要達(dá)到一定量才有必要進(jìn)行商品信息的定制。

     第三循環(huán)：交易信息的定制化交換。也就是說(shuō)，使老客戶產(chǎn)生多次購(gòu)買。同前面的循環(huán)一樣，當(dāng)客戶群3達(dá)到一定規(guī)模時(shí)才有必要進(jìn)行這個(gè)循環(huán)。

     第四循環(huán)：感覺(jué)信息的定制化，或者稱為服務(wù)信息的定制化，使不斷購(gòu)買的老客戶得到不同的服務(wù)感受。

    上面各個(gè)循環(huán)中，各類定制化處理后，與企業(yè)發(fā)生交易的客戶占客戶群的比例是逐漸增大的。

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