勇往直前 砥礪前行 太瑋科技用實(shí)力書(shū)寫(xiě)華麗篇章
【化工儀器網(wǎng) 名企動(dòng)態(tài)】2019年2月26日-28日，“廣州分析測(cè)試及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì)”(CHINA LAB)在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大開(kāi)幕。 
企業(yè)實(shí)力是客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)。如今，太瑋科技已經(jīng)成為色譜分析領(lǐng)域多個(gè)品牌的代理商，例如ThermoFisher、Waters、島津Merck、Sigma等等，通過(guò)幾年的合作，公司和這些品牌之間建立了非常好的合作關(guān)系。
對(duì)于儀器行業(yè)而言，每個(gè)品牌都有自己的清晰的品牌定位，每個(gè)品牌的每個(gè)產(chǎn)品系列都有自己的目標(biāo)客戶，把每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦給合適的客戶，這是廠家迫切的需求。優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品被合適的客戶使用過(guò)以后，就會(huì)產(chǎn)生好的口碑，從而會(huì)產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，以來(lái)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。
此次展會(huì)由國(guó)藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司及廣東省對(duì)外科技交流中心聯(lián)合主辦，旨在服務(wù)于實(shí)驗(yàn)室技術(shù)和建設(shè)的完整價(jià)值鏈。如今，CHINA LAB立足華南，輻射了中國(guó)和整個(gè)東南亞地區(qū)，展會(huì)以實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備、試劑以及消耗品為核心，涉及實(shí)驗(yàn)室規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)、軟件、管理、投資等內(nèi)容。CHINA LAB通過(guò)展覽會(huì)及論壇等形式為實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域?qū)I(yè)人士提供宣傳、貿(mào)易、交流、學(xué)習(xí)的互動(dòng)平臺(tái)，為實(shí)驗(yàn)室提供完整解決方案。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，廣州太瑋生物科技有限公司(簡(jiǎn)稱“太瑋科技”)自主研發(fā)了多款色譜耗材，公司自上市以來(lái)，就得到了業(yè)內(nèi)伙伴的一致認(rèn)可。同時(shí)，公司也是儀器品牌ThermoFisher、waters、島津、默克的一級(jí)代理商，產(chǎn)品推廣連年取得佳績(jī)。在此次展會(huì)上太瑋生物攜帶了多款產(chǎn)品精彩亮相，與眾多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士共同探討行業(yè)新技術(shù)與成果。中國(guó)化工儀器網(wǎng)記者有幸采訪到了公司的副總經(jīng)理李國(guó)強(qiáng)，李總就公司的發(fā)展歷程和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等話題為我們做了詳細(xì)的介紹。
太瑋科技這幾年的發(fā)展非常迅速，從蹣跚起步到成為國(guó)內(nèi)色譜耗材行業(yè)的公司之一，一路走來(lái)收獲了國(guó)內(nèi)眾多客戶的支持和認(rèn)可。李總表示，太瑋科技的成就和公司剛開(kāi)始確定的發(fā)展方向有很大的關(guān)系，公司自成立以來(lái)，就始終致力于色譜分析領(lǐng)域產(chǎn)品的發(fā)展，多年來(lái)，也一直在朝這個(gè)方向努力。
與此同時(shí)，公司的專業(yè)性也得到了廣大客戶的認(rèn)同，太瑋科技建立了色譜分析實(shí)驗(yàn)室為客戶提供了更為專業(yè)的技術(shù)支持和產(chǎn)品服務(wù)。公司還定期加強(qiáng)員工的日常培訓(xùn)，提高員工對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)理解，更好的為客戶推薦適合的產(chǎn)品與服務(wù)。太瑋科技深刻的認(rèn)識(shí)到，員工的成長(zhǎng)，才是公司的未來(lái)。如今，太瑋科技分別在成都和沈陽(yáng)成立了兩家分公司，作為覆蓋西南和東北的兩個(gè)銷售平臺(tái)，為客戶提供了更加專業(yè)、快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們相信在未來(lái)，公司會(huì)在更多的省份建立更多的銷售網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)于廣大客戶。
企業(yè)實(shí)力是客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)。如今，太瑋科技已經(jīng)成為色譜分析領(lǐng)域多個(gè)品牌的代理商，例如ThermoFisher、Waters、島津Merck、Sigma等等，通過(guò)幾年的合作，公司和這些品牌之間建立了非常好的合作關(guān)系。
據(jù)悉，近四年以來(lái)，太瑋科技都是ThermoFisher ccs色譜耗材中國(guó)大代理商，2018年太瑋科技是島津色譜柱華南區(qū)銷量的代理商，這些都充分的說(shuō)明，太瑋科技是可以處理好各個(gè)品牌之間的均衡發(fā)展。李總說(shuō)道：“真誠(chéng)是發(fā)展的前提。對(duì)于各大品牌，太瑋科技共享客戶資源，共享市場(chǎng)信息，共享平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。在真誠(chéng)的前提下，完成每年的銷售任務(wù)和市場(chǎng)推廣才是關(guān)鍵。”
對(duì)于儀器行業(yè)而言，每個(gè)品牌都有自己的清晰的品牌定位，每個(gè)品牌的每個(gè)產(chǎn)品系列都有自己的目標(biāo)客戶，把每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦給合適的客戶，這是廠家迫切的需求。優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品被合適的客戶使用過(guò)以后，就會(huì)產(chǎn)生好的口碑，從而會(huì)產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，以來(lái)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。
能夠把優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，這也是太瑋科技的優(yōu)勢(shì)之一?？蛻魧?duì)太瑋科技的信任基于公司的氛圍和對(duì)于色譜的專業(yè)知識(shí)。為了能給客戶選到合適的產(chǎn)品，太瑋科技和客戶們無(wú)數(shù)的郵件回復(fù)、QQ溝通不厭其煩，為了客戶定的產(chǎn)品貨期不延誤，會(huì)想盡各種辦法去調(diào)貨、補(bǔ)貨，為了更好的售后服務(wù)，太瑋科技的員工不斷的學(xué)習(xí)，及時(shí)的給客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持。
李總表示，做到以上這些，除了公司本身對(duì)于銷售人員的嚴(yán)格要求和定期培訓(xùn)以外，也要感謝代理品牌公司同事的大力支持。這些品牌的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)把各個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和產(chǎn)品培訓(xùn)及時(shí)的提供給太瑋科技，成為真正意義上的品牌代理。這樣既能讓銷售團(tuán)隊(duì)得到大公司的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，也能夠讓客戶得到有售后保證的產(chǎn)品和廠家強(qiáng)大的技術(shù)支持。
努力總是有所回報(bào)的，在2018年，太瑋科技通過(guò)了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，這是公司的進(jìn)步也是政府對(duì)于太瑋科技實(shí)力的認(rèn)可，并且為公司日后的發(fā)展規(guī)劃了方向。在采訪中，李總透露，日后，太瑋科技決定走創(chuàng)新產(chǎn)品的科技路線，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司了解了國(guó)內(nèi)分析檢測(cè)客戶的真實(shí)需求，希望可以通過(guò)技術(shù)研發(fā)中心的努力，為大家提供更多更好的色譜產(chǎn)品。
“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，是堅(jiān)持和奮斗成就了今日的太瑋科技。太瑋人深知多年來(lái)贏得市場(chǎng)認(rèn)可的不易和自有品牌成長(zhǎng)的艱難，并希望通過(guò)自身的努力，成就一條通往成功的科技之路。我們相信太瑋科技會(huì)一次次的創(chuàng)造奇跡，用實(shí)力證明自己。
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