從性能到價格 埃里森攜試驗箱亮相China Lab
【化工儀器網(wǎng) 展會報道】2021年3月31日，在萬眾矚目中廣州國際分析測試及實驗室設(shè)備展覽會暨技術(shù)研討會(China Lab)在廣州保利世貿(mào)展覽館隆重召開。展會涉及實驗室規(guī)劃、設(shè)計、建造、運營、軟件、管理、投資等內(nèi)容，旨在以實驗室儀器設(shè)備、試劑以及消耗品為核心，為客戶提供一個技術(shù)交流、成果展示、貿(mào)易往來的平臺。埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司(以下簡稱：埃里森)也攜旗下試驗箱產(chǎn)品參展了此次盛會。
埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司展位
埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司是一家年輕的公司，公司于2020年11月在上海成立，主要從事恒溫恒濕箱、藥品穩(wěn)定試驗箱，生化培養(yǎng)箱、霉菌培養(yǎng)箱、藥品冷藏箱等產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)。本次China Lab 2021展會現(xiàn)場，我們有幸采訪到了埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司的邱華明經(jīng)理，并近距離的感受了埃里森恒溫恒濕箱的魅力。
是困境也是機遇 實力是立足市場的關(guān)鍵
作為一家疫情期間成立的企業(yè)，其發(fā)展的難度自然不言而喻，而當(dāng)我們詢問邱經(jīng)理疫情期間市場運營的情況以及遇到的問題時，邱經(jīng)理給出的答復(fù)卻讓我們感到意外。
對于實驗室儀器行業(yè)來說，疫情無疑會阻礙產(chǎn)品在市場的推廣以及銷售，埃里森自然也遇到了這個難題，并且因為是新品牌，想讓客戶了解到自己并且接受自己相對也更加困難。但是埃里森很快便將這一困境轉(zhuǎn)化為了機遇。邱經(jīng)理表示試驗箱類產(chǎn)品主要的受眾集中在生物制藥這一塊，疫情期間，生物制藥領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品在溫度控制、濕度控制及穩(wěn)定性上的要求更高，而這為產(chǎn)品的推廣提供了一個機會。與此同時，埃里森一直以來都有和國內(nèi)外的生物制藥企業(yè)以及教育機構(gòu)有合作，因此能夠很好的找到受眾群體。
但是熟悉科學(xué)儀器這塊的人士都了解，即便是有市場，在與同類型的進口儀器競爭過程中，國產(chǎn)儀器還是處于劣勢的，那么埃里森是如何讓大家去選擇他們的產(chǎn)品的呢？
邱經(jīng)理給我們的答案是靠技術(shù)實力、價格優(yōu)勢以及一點點的銷售技巧。進口產(chǎn)品，盡管性能優(yōu)秀，但是價格卻居高不下，而埃里森所做的便是在實現(xiàn)性能不輸同類進口儀器的同時壓低產(chǎn)品價格從而獲得市場的認可。而為了實現(xiàn)這一點，埃里森也付出了非常多。首先，為了滿足性能的要求，埃里森生產(chǎn)的儀器核心部件均采用進口品牌，在這個基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的使用變頻式的壓縮機進一步提升產(chǎn)品在性能上的競爭力，與此同時，將售價控制在同類進口產(chǎn)品三分之一，以獲得價格優(yōu)勢。
當(dāng)然僅僅這樣是不夠的，為了更好的讓潛在用戶了解到自己的產(chǎn)品，埃里森還將自身產(chǎn)品免費提供給受眾群體試用，然后通過數(shù)據(jù)對比直觀的展示自身不遜色于進口產(chǎn)品的性能實力與更可觀的價格優(yōu)勢，用實力贏得客戶支持。并且邱經(jīng)理還表示，埃里森不但要提供給用戶滿意的產(chǎn)品，更會用足夠好的質(zhì)量解決客戶在售后上的后顧之憂，因為對于科學(xué)儀器來說，不需要售后便是令人滿意的售后。
埃里森儀器設(shè)備(上海)有限公司展位
要實用更需要好用
恒溫恒濕箱作為埃里森旗下重要的產(chǎn)品線，在功能性和實用性上自然下足了功夫。一方面，高性能處理器搭配智能操作系統(tǒng)和真彩液晶觸摸屏，讓用戶可以在通俗易懂的菜單操作指南幫助下，輕松的實現(xiàn)各項操作，同時電子PID控制更進一步實現(xiàn)了程序化多段設(shè)置；另一方面強大的數(shù)據(jù)存儲功能為操作的數(shù)據(jù)安全提供了有效保障。據(jù)介紹，埃里森恒溫恒濕箱每分鐘都會記錄一次實驗數(shù)據(jù)，最多可存儲3年實驗數(shù)據(jù)；同時還可以存儲1.6萬條操作及報警日志，并將數(shù)據(jù)存在系統(tǒng)內(nèi)。同時，實驗數(shù)據(jù)與日志均可用U盤導(dǎo)出，且不可修改，確保了數(shù)據(jù)的安全以及相關(guān)審計追蹤、數(shù)據(jù)追溯工作的進行。
THB恒溫恒濕箱
硬件方面，埃里森恒溫恒濕箱均采用原裝進口丹弗斯(SECOOP)品牌壓縮機和德國EBM冷凝風(fēng)機、環(huán)保型制冷劑、電容式濕度傳感器，確?？販乜貪竦木_度同時環(huán)保耐用。此外，箱內(nèi)保溫材料采用硬質(zhì)無氟聚氨酯一次整體成型發(fā)泡技術(shù)制作，這使得相較于同類產(chǎn)品，埃里森恒溫恒濕箱整體強度更高，能耗更低。
資料2 恒溫恒濕箱(兩箱一體)
尊重傳統(tǒng) 更要敢于創(chuàng)新
低端市場產(chǎn)品飽和、高端市場依賴進口是目前國內(nèi)儀器市場的現(xiàn)狀，而作為一家立足于中高端產(chǎn)品線，與進口儀器進行直接競爭的企業(yè)來說，埃里森下足了功夫。盡管作為一家新企業(yè)，埃里森相較于其他企業(yè)在客戶基礎(chǔ)上會略顯劣勢，但是憑借尊重傳統(tǒng)、銳意創(chuàng)新、旨在超前的企業(yè)精神，以及在質(zhì)量優(yōu)先、服務(wù)率先、用戶至上的經(jīng)營理念的引導(dǎo)下產(chǎn)品、質(zhì)量的支撐下，未來埃里森會給我?guī)砀嗟捏@喜。
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