劈波斬浪踐行“創(chuàng)升中國”戰(zhàn)略 解碼哈希新本土化轉(zhuǎn)型

——訪丹納赫水質(zhì)管理平臺大中華區(qū)總裁兼哈?？偛们貢耘?/div>

2023年04月28日 13:30:13來源：化工儀器網(wǎng)作者：宋池點擊：34575

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　　【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】4月19日至21日，2023第24屆中國環(huán)博會在上海新國際博覽中心舉行，全球2407家環(huán)保企業(yè)齊聚一堂，共襄盛舉。作為環(huán)博會十幾年的老朋友，哈希水質(zhì)分析儀器(上海)有限公司(以下簡稱“哈希”)也如期赴約，共探全球水質(zhì)市場發(fā)展之道。
 

 

　　后疫情時代，長期蟄伏蓄力的環(huán)保企業(yè)熱情高漲，本屆環(huán)博會成為有史以來規(guī)模最大的一屆，哈希也布置了參加環(huán)博會以來最大的一個展臺。通過環(huán)博會這一“亞洲旗艦環(huán)保展”平臺，哈希展示了近兩年推出的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新的解決方案，并與業(yè)內(nèi)同仁相互交流學(xué)習(xí)。在展會最后一天，丹納赫水質(zhì)管理平臺大中華區(qū)總裁兼哈?？偛们貢耘嘞壬邮芑x器網(wǎng)采訪，向觀眾介紹哈希近年來的本土化戰(zhàn)略，并暢談未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。
 

　

　　從理念到實踐：多方位深化本土化轉(zhuǎn)型
 

　　從2002年開始，哈希就開啟了在中國的本土化進(jìn)程。成立哈希中國研發(fā)中心，將COD Max II、Inter2C在線氨氮分析儀等多條產(chǎn)品線陸續(xù)遷移至中國，將本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為哈希環(huán)境技術(shù)(上海)有限公司，哈希一步步在中國市場扎根，本土化轉(zhuǎn)型逐步深入。2022年，丹納赫集團全面啟動中國本土化戰(zhàn)略4.0——“創(chuàng)升中國”(Launching China)，進(jìn)一步深化在中國的布局。
 

　　“Launching China推行差不多已經(jīng)有一年多了，我們是在2021年的年底提出這樣一個想法的，在整個2022年踐行了很多內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)漸入佳境。”秦曉培說到。秦曉培將“創(chuàng)升中國”戰(zhàn)略的落實分為兩個方面。第一個方面是對員工意識的培養(yǎng)，使他們意識到需要更主動地響應(yīng)中國市場的需求以及中國客戶的價值取向；第二個方面是在研發(fā)、生產(chǎn)、合作等方面的本土化實踐。
 

　　在本土化研發(fā)上，哈希保留了集團對技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管控，同時也針對中國市場的實際情況，優(yōu)化研發(fā)流程，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，以便更快速靈活地響應(yīng)市場需求。在本土化生產(chǎn)上，除了將很多產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國外，哈希還在生產(chǎn)工藝、原材料供應(yīng)等方面作出本土化改進(jìn)。秦曉培介紹，中國國內(nèi)的原材料和零部件不僅在質(zhì)量和品控上已經(jīng)能夠滿足要求，還具有一定的成本優(yōu)勢，本地采購可以讓哈希在中國的發(fā)展更扎實、更有競爭力。
 

　　“在中國這樣一個非常有活力，也非常有潛力的市場里面，我們應(yīng)該做得比以前更進(jìn)一步，更適應(yīng)本土的需求。”從員工培養(yǎng)到生產(chǎn)和研發(fā)的實踐，哈希從多方位發(fā)力，在中國全面發(fā)展。
 

　　在合作中競爭：發(fā)揮優(yōu)勢擇善而從
 

　　作為行業(yè)內(nèi)進(jìn)入中國市場的老牌外企，與本土企業(yè)的競爭是無法回避的問題，尤其是在本土企業(yè)技術(shù)實力不斷增強的情況下，處理與友商的關(guān)系也成為哈希在本土化進(jìn)程的重要環(huán)節(jié)。秦曉培表示，中國市場走到今天，已經(jīng)不僅僅只是一個商品的競爭，更多的是需要業(yè)內(nèi)的參與者更加協(xié)同地去發(fā)展這個行業(yè)，一起貢獻(xiàn)出自己的能量，以更多的協(xié)作促進(jìn)行業(yè)整體健康發(fā)展。因此合作是大趨勢。哈希與國內(nèi)的頭部企業(yè)、高校與科研單位都有密切的合作，共同為中國的前沿技術(shù)與科研成果的落地轉(zhuǎn)化出力，幫助它們更快地走向市場，從而推動行業(yè)整體水平的提高。
 

　　在宏觀的合作中競爭依然存在。與本土企業(yè)相比，哈希的優(yōu)勢明顯。哈希采用丹納赫商業(yè)系統(tǒng)(Danaher Business System，即DBS)指導(dǎo)其商業(yè)模式與運營模式。該系統(tǒng)涵蓋團隊、創(chuàng)新、股東、客戶以及續(xù)改善思想(KAIZEN)等五大重點，是丹納赫長期向好發(fā)展的核心與獲得投資者青睞的護(hù)城河。“我們相信我們的DBS永遠(yuǎn)是我們一個非常強的優(yōu)勢。”秦曉培認(rèn)為DBS為哈希提供了一個開放、鼓勵溝通、效率更高的文化環(huán)境，并且難以被模仿。
 

 

　　其次，作為在水質(zhì)檢測領(lǐng)域有著70多年歷史的企業(yè)，哈希在行業(yè)認(rèn)知、技術(shù)儲備、研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗以及經(jīng)營管理理念等方面有著深厚的積累，這讓客戶對哈希擁有更充足的信心和更高的信任感。秦曉培舉例說，在和外部的合作中，對于如何將一些技術(shù)想法轉(zhuǎn)化為質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化，哈希相較于國內(nèi)的企業(yè)更有心得。
 

　　與本土市場的磨合是外企普遍存在的短板。據(jù)秦曉培介紹，隨著中國對環(huán)境保護(hù)的重視程度不斷提升，中國市場提出的一些新的技術(shù)需求在某些情況下已經(jīng)走在了國際社會的前面。直接從國外引進(jìn)技術(shù)已不足以滿足日新月異的中國市場需求，哈希需要根據(jù)本土需求尋找更具針對性、更貼近市場的解決方案，更要利用好本土生產(chǎn)的成本優(yōu)勢。
 

　　面對這些變化之處，哈希已經(jīng)有所行動，包括調(diào)整經(jīng)營策略，根據(jù)實際需求開發(fā)更加經(jīng)濟有效的解決方案，取得產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)成本與市場需求之間的平衡。彌補與本土企業(yè)競爭中的短板，這也是“創(chuàng)升中國”戰(zhàn)略的意義之一。
 

　　以政策為導(dǎo)向：緊跟市場趨勢
 

　　環(huán)保產(chǎn)業(yè)與政府的政策息息相關(guān)。中國發(fā)布一系列政策支持環(huán)保工作，既推動了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，也提供了明確的需求和發(fā)展方向。因此，在談到哈希未來幾年的市場布局時，秦曉培首先提到的就是緊跟國家的大方向大趨勢去走。順應(yīng)政策趨勢就更能把握市場的脈搏，從而更好地抓住市場需求的變化。同時在環(huán)保工作逐步推進(jìn)的背景下，中國對環(huán)境技術(shù)的要求越來越高，環(huán)保市場將有更多的挑戰(zhàn)和機遇，這對于哈希來說也是發(fā)展的良機。
 

　　因此，哈希在未來將針對可能的技術(shù)趨勢做更多的前瞻性研究，進(jìn)一步與國內(nèi)的教育科研單位進(jìn)行更多的互動，以便更早地介入到前沿技術(shù)的研發(fā)中，以自身在經(jīng)驗、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，以及與國外進(jìn)行技術(shù)交流的橋梁作用，推動環(huán)保技術(shù)的進(jìn)步。
 

　　專注環(huán)境業(yè)務(wù)：新平臺新發(fā)展
 

　　在哈希未來的發(fā)展規(guī)劃中，還有一個重大事件將帶來深刻的影響——包括哈希在內(nèi)的丹納赫環(huán)境與應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)板塊的多個品牌將組成新的公司Veralto，于2023年第四季度獨立上市。秦曉培介紹到，Veralto來源與兩個拉丁詞根，Veri意為真理，Alto意為高度。這代表新公司希望在今后的業(yè)務(wù)走向里，能夠更真誠地去面對市場和服務(wù)的群體，并達(dá)到一個更高的高度。
 

 

　　不同的業(yè)務(wù)賽道對資源的需求不同，Veralto成立后作為一個獨立的平臺將擁有更多的資源，以及更多的決策權(quán)，可以更合理地分配資源。“不管是我們的投資者、我們的管理層包括我們的員工，都非常興奮地期待這一天的到來。”秦曉培說，“相信等我們正式宣布那一天的時候，會有更多新的進(jìn)展發(fā)生。”
 

　　即便在拆分后，哈希將依然遵循著丹納赫以并購驅(qū)動發(fā)展的傳統(tǒng)。在本土化的進(jìn)程中，哈希將目光瞄準(zhǔn)中國市場。“在中國這樣活躍而快速發(fā)展的市場中，存在著太多的業(yè)務(wù)機會和全新的賽道，有些可能并不在哈希原有的專精領(lǐng)域中，但如果這個賽道有非常大的潛力，業(yè)內(nèi)有合適的標(biāo)的，我們也將加強投入。”秦曉培毫不諱言對于并購發(fā)展的雄心，而并購本土企業(yè)也將有力推動哈希的本土化進(jìn)程。
 

　　在“創(chuàng)升中國”戰(zhàn)略下，哈希正在努力成為一家本土化企業(yè)，并積極以中國企業(yè)的身份踐行ESG理念，承擔(dān)社會責(zé)任，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。在未來，哈希將以更專業(yè)、更高效、更有針對性的解決方案滿足中國用戶的實際需求，同時加大投資力度、布局本土創(chuàng)新力量，助推低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)綠色中國。
 

 

 

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