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創(chuàng)新國產實驗室清洗儀器 四大板塊產品線匠心凝成施啟樂
————訪施啟樂（廣州）儀器有限公司銷售經理朱建鋼
2023年05月18日 17:30:25
來源：化工儀器網 作者：羊舌木 點擊量：29179
作為一家專注于為各類實驗室提供洗瓶機、清洗機、可見異物檢測系統(tǒng)等產品與服務的技術公司，施啟樂（廣州）儀器有限公司也應邀赴會，并且化工儀器網有幸采訪了施啟樂的銷售經理朱建鋼。朱經理向記者講述了施啟樂的發(fā)展歷程、王牌產品以及施啟樂將如何應對未來的機遇與挑戰(zhàn)。
【化工儀器網 人物訪談】在基礎科學中，科研的創(chuàng)新，讓一個個理論變成現實，然而無論是化學科學還是生物科學，都往往需要多次的實驗與數據的驗證。如何確保實驗的數據的準確性，除了正確的實驗操作外，實驗儀器(器皿、器具)的潔凈與否也是影響實驗數據的重要因素之一。
手工清洗的傳統(tǒng)清洗模式，無法實現批量化清洗，在面對大批量實驗儀器(器皿、器具)清洗任務時，往往力不從心，無法保障清洗質量與數量。且長時間的手工清洗，洗劑與殘留物的接觸，難免會對清洗人員造成可見或不可見的損害。
2023年4月12日至14日，第88屆中國國際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(API China)在山東青島世博城國際展覽中心盛大開幕。本屆API China匯聚海內外500余家領先的制藥設備企業(yè)，展出內容涵蓋原料藥設備、飲片設備、藥品包裝設備、制劑設備、其他制藥設備、實驗室設備及耗材、電子監(jiān)管、藥用粉碎設備、環(huán)保與凈化設備、塑料機械等，將為到場觀眾展現中國制藥邁向中國智藥的發(fā)展成果。
作為一家專注于為各類實驗室提供洗瓶機、清洗機、可見異物檢測系統(tǒng)等產品與服務的技術型生產企業(yè)，施啟樂(廣州)儀器有限公司也應邀赴會，并且化工儀器網有幸采訪了施啟樂的銷售經理朱建鋼。朱經理向記者講述了施啟樂的發(fā)展歷程、王牌產品以及施啟樂將如何應對未來的機遇與挑戰(zhàn)。
施啟樂銷售經理朱建鋼正接受化工儀器網采訪
開拓創(chuàng)新 多年專注實驗室儀器清洗
STIER施啟樂起源于美國，2016年正式引入國內，在廣東廣州成立施啟樂(廣州)儀器有限公司(以下簡稱“施啟樂”)。施啟樂是集研發(fā)、生產、銷售于一體，有著豐富的專業(yè)的實驗室清洗設備相關經驗，目前的儀器主要應用于食品企業(yè)、制藥企業(yè)、疾控中心、檢驗檢測中心環(huán)境監(jiān)測站以及食藥監(jiān)等政府單位等。
施啟樂在粵港澳大灣區(qū)——廣東廣州、中山、順德黃金三角交界點全資建立現代化工廠，擁有珠三角產業(yè)鏈支持、熟練的產業(yè)工人和優(yōu)秀的工程師團隊，結合全球化知識體系支撐和先進管理模式，鍛造了扎實的產品質量和細致的應用服務，產品符合ISO45001900114001以及歐盟CE認證，并得到客戶好評，在業(yè)界獲得良好口碑。
同時，施啟樂深知客戶的重要性，特別關注客戶滿意度。目前，施啟樂在國內主要城市均設有服務點，配有專業(yè)的工程師和充足的備件庫，確?？梢蕴峁┙o客戶高標準、高品質的產品及細致高效的售前、售中和售后全面服務。
“從施啟樂進入到國內以來，無論是從銷售區(qū)域或是銷售額方面，一直都是穩(wěn)步增長的。”朱經理說道：“目前國內的用戶和企業(yè)對施啟樂實驗室清洗機的認可度還是非常高的。”
專業(yè)生產高標準產品滿足客戶需求
實驗室往往對潔凈要求相當高，不僅僅是為了防止其他樣品、外來灰塵或由于其他化學品附近的交叉污染而導致的實驗誤差，同時也是為了提高實驗室運行的整體效率。多年來，施啟樂始終在產品的耐用性、易用性、性能表現和設計方面堅持高標準，并且憑借這一點，施啟樂的產品和服務已經滲透進各行業(yè)實驗室中。
朱經理向化工儀器網介紹，施啟樂的產品線主要分為四大板塊，分別是實驗室器皿清洗機、動物實驗室籠具清洗系統(tǒng)、GMP清洗機以及可見異物分析測試系統(tǒng)。在本次展會上，施啟樂所帶來的明星產品便是已放在現場展示的實驗室器皿全自動清洗機M8000D。
實驗室器皿全自動清洗機M8000D的處理更易標準化，達到分析級潔凈，能夠為分析試驗排除干擾。同時，它可以把人員從繁重的勞動中解脫出來，更專注于核心研究；它還避免人員暴露在有害的清洗試劑中，改善實驗室環(huán)境。M8000D分為上下兩層，每層擁有兩個獨立籃架，一次可放置4個籃架，靈活組合，并且每次可清洗444個自動進樣瓶和98個移液管。
M8000D擁有進水流量計和水位開關雙重測控進水量，能夠有效保障清洗用水與清潔劑的準確配比。M8000D具備電子門鎖，可有效地控制主洗倉門的開閉與運行程式的配合，從而防止使用者接觸到污水或被熱水燙傷。其配置的PLC觸摸屏可自由選擇26種清洗模型設置，自由編輯20種自主設置。M8000D還能杜絕更大容積的冷凝器在實驗室內排放蒸汽而造成的隱患。
朱經理介紹道，施啟樂有著多年的清洗經驗，建立了自己的清洗數據庫，擁有一支專業(yè)的技術應用公司的團隊，能夠更高效地確定應用程序及清洗方案。同時，施啟樂的清洗方案是根據用戶不同、清洗需求等來進行定制的，以保證達到實驗室器材清洗潔凈的同時并降低對玻璃器的損傷，從而減少用戶的使用成本。
突破萬難在新征程上繼續(xù)創(chuàng)新
黨的十八大以來，國家陸續(xù)出臺相關政策，設立多個專項，大力支持國產儀器自主創(chuàng)新。而施啟樂也始終專注于實驗儀器清洗賽道，不斷進行國產化研發(fā)，持續(xù)將產品做得更精更專，以滿足每一位客戶的不同需求。“像動物實驗室清洗機、GMP器具清洗機，包括可見異物分析測試系統(tǒng)等，施啟樂也將不斷有更多的新品問世”。
隨著市場經濟的恢復，各大品牌也逐步進行覆蓋式的拜訪與銷售，尋求更多的市場份額。在這樣開放的場面中如何讓自己從眾多品牌里脫穎而出，讓用戶對施啟樂的認可度更高，讓施啟樂的品牌優(yōu)勢及產品優(yōu)勢凸顯出來，顯然是一個巨大的挑戰(zhàn)。盡管如此，朱經理同樣希望“咱們國產儀器在國家大力支持和發(fā)展下，涌現出更多的優(yōu)秀品牌，推動科學儀器行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展”。新的競爭格局已經來臨，挑戰(zhàn)和機遇并存，朱經理表示，施啟樂有信心也有能力成為優(yōu)秀品牌之一，繼而推出更加精良的產品，來服務更多的用戶與企業(yè)。
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