穩(wěn)扎穩(wěn)打應對市場激變 百年底蘊鑄就行業(yè)輝煌
——————訪Heraeus副總裁Debbie Playle女士
特種光源，又稱特殊光源，是指有別于以普通照明為主要用途的、針對特別應用領域而設計生產的光源。特種光源通常具有較單一的波長范圍和使用功能，按光源的光譜分布可分為三大類別：紫外光源、特殊可見光源和紅外光源。隨著科技的發(fā)展和市場需求的變化，如今特種光源已在不知不覺中成為人們生活、生產的一個重要組成部分，在工業(yè)、殺菌消毒、醫(yī)療保健、環(huán)保、電影娛樂、植物生長等眾多領域發(fā)揮著不可替代的作用。
在我國特種光源行業(yè)發(fā)展的早期階段，國內呈現(xiàn)出了規(guī)模小、缺乏核心技術、過度關注成本、不理解客戶需求、價格管理不合理的現(xiàn)象，加劇了用戶對性能高端、品質優(yōu)良產品的渴求。而隨著我國對外開放力度的不斷加大，不少外國企業(yè)瞄準時機，適時進入中國市場，為中國特種光源用戶帶來了品質可靠的特種光源產品及成熟的應用解決方案，其中頗具影響力的便是賀利氏特種光源。
賀利氏特種光源是知名的特種光源供應商，在紅外輻射器及系統(tǒng)、紫外輻射器及系統(tǒng)等解決方案的研究開發(fā)上有著十分雄厚的實力。多年來，憑借其專業(yè)的技術、創(chuàng)新的理念和對品質的不懈追求，賀利氏特種光源為工業(yè)制造、環(huán)境保護、醫(yī)藥化工、科學研究、分析測試技術等領域的用戶帶去了諸多便利，深受合作伙伴信賴。
近日，化工儀器網(wǎng)特別采訪了賀利氏特種光源副總裁Debbie Playle女士，請她分享了賀利氏特種光源的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展計劃。
百年風雨兼程 賀利氏無往不利
1851年，賀利氏特種光源成立于德國。在此后的170多年間，賀利氏特種光源一方面堅持自主創(chuàng)新，不斷提升技術水平，使得企業(yè)實力得到長足發(fā)展；另一方面，賀利氏特種光源準確把握市場動態(tài)，捕捉商機，迅速鋪展產業(yè)鏈，拓展業(yè)務范圍。如今，賀利氏特種光源早已蛻變?yōu)樘胤N光源領域的知名企業(yè)，市場范圍也從德國逐漸拓展至全球。
針對中國市場，賀利氏特種光源的表現(xiàn)依舊出色。據(jù)悉，今年已是賀利氏特種光源進入中國市場的第19個年頭，在此期間，賀利氏特種光源在中國投資建立了強大的制造、銷售和創(chuàng)新團隊，以支持公司發(fā)展。Debbie介紹道：“為給中國區(qū)用戶提供更便捷的服務，我們將部分產品從英國轉移到沈陽生產，還在上海建立了應用中心。”
在中國，賀利氏特種光源也涉足了一些新的領域，例如環(huán)境保護、醫(yī)療、醫(yī)療美容和公共安全等，并且在這些領域都取得了巨大的發(fā)展和進步。Debbie指出，在醫(yī)療美容領域，賀利氏特種光源始終是一些大型美容醫(yī)療器械廠家的主要供應商，并和他們保持長期戰(zhàn)略合作關系，占據(jù)進口產品80%以上的市場份額。
同時，利用技術優(yōu)勢，賀利氏特種光源還與高校以及政府開展合作，參與環(huán)保和公共安全領域的項目。這一系列的嘗試和努力，為賀利氏特種光源贏得了巨大的品牌影響力和極高的用戶接受度。
回顧2019年，中美貿易摩擦不斷，科學儀器類產品屢屢被納入增稅清單中，給中國儀器市場發(fā)展帶來了不穩(wěn)定因素，不少儀器制造企業(yè)都受此影響顯出了頹勢。但彼時的賀利氏卻運籌帷幄，在中國市場上穩(wěn)定發(fā)展并保持增長趨勢。2020上半年，疫情波及全中國，包括儀器設備行業(yè)在內的諸多領域都受到負面影響。在這樣的形勢下，賀利氏特種光源頂住壓力，尋求機會，推出的相關產品為中國抗疫貢獻了力量，同時也為公司整體業(yè)務穩(wěn)定增長提供了助力。
成功不假外求 賀利氏重視內因
賀利氏特種光源如今的成功是無可辯駁的。在其發(fā)展歷程中，賀利氏特種光源始終把眼光放得很遠，擴展視野與格局，但在行動上，賀利氏特種光源卻堅持立足于當下、立足于眼前、立足于自身，腳踏實地，從實際出發(fā)。
強大的研發(fā)和創(chuàng)新能力，使得賀利氏特種光源的業(yè)務能夠多元、均衡、健康發(fā)展。一直以來，賀利氏特種光源都聚焦其擅長的領域，因“需”制宜，不斷研發(fā)和生產出具有競爭力的產品，確保其產品能夠在相應的市場和應用中滿足用戶的需求，體現(xiàn)客戶的優(yōu)勢。同時，賀利氏特種光源也始終順應全球一體化的趨勢，并結合區(qū)域優(yōu)勢和特點，因地制宜，不斷開拓新的市場和應用領域。而這一切，都與其創(chuàng)研水平密切相關。
“賀利氏特種光源能取得如今的成就，歸根到底還在于我們一直將重點放在企業(yè)的核心競爭力上，使我們的技術知識與客戶的需求相匹配。”Debbie說到。核心競爭力是企業(yè)參與市場競爭的“利器”，核心競爭力越強，就越容易搶占市場份額。為提升企業(yè)核心競爭力，賀利氏特種光源在研發(fā)方面給予了巨大的支持，每年會投入約8%的年銷售額到研發(fā)和創(chuàng)新中。
企業(yè)要長久發(fā)展，除了需要強硬的實力外，還需要把握發(fā)展機遇。但如何把握住機遇，關鍵還得看決策人員、管理人員。Debbie表示：“作為一名管理人員，我們要具有敏銳的市場洞察力和前瞻性，這樣才能準確的捕捉到市場的需求，引導公司業(yè)務發(fā)展。”
疫情席卷全球 賀利氏沉著應對
2020年“開局不利”，一場疫情席卷全球，全球經(jīng)濟、社會發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。面對這一情況，Debbie坦言，就像許多國際性公司一樣，賀利氏特種光源的業(yè)務受到了影響，增長率放緩，在某些單一細分市場中甚至呈現(xiàn)暫時性負增長。同時，Debbie表示：“機會總是與風險并存，疫情給我們帶來的不僅是挑戰(zhàn)，還有機遇。”
賀利氏特種光源沉著應對，持續(xù)關注事態(tài)發(fā)展情況，調整公司適應新常態(tài)。疫情期間，賀利氏特種光源發(fā)現(xiàn)并證實其紫外線消毒殺菌燈可以幫助遏制病毒擴散，因此賀利氏圍繞殺菌產品，利用自身的技術優(yōu)勢和全球研發(fā)資源，成功開發(fā)出許多遏制新冠病毒的產品并實現(xiàn)銷售，包括殺菌燈架、殺菌小車以及獨特的紫外線消毒機器人。
在第二十一屆中國環(huán)博會上，賀利氏特種光源隆重推出了系列紫外殺菌消毒解決方案，其中的亮點便是專業(yè)的消殺機器人產品。該消毒機器人具有高達99.9%的殺菌率，其紫外線燈的使用壽命長達9000小時，還配備3-5小時的長時間工作電池。此外，該消毒機器人還具有低噪音、低功耗的優(yōu)點，可廣泛應用于幼兒園、酒店、學校、食堂、購物中心等公共場所。值得注意的是，該系列的機器人在能有效殺滅COVID-19，或將在全球抗擊疫情過程中起到重要的作用。
賀利氏特種光源新品 紫外線消毒機器人
賀利氏特種光源新品 紫外線消毒機器人
“迄今為止，賀利氏已經(jīng)收到了一些確定的全球訂單，我們也將持續(xù)為新冠后時代開發(fā)新產品，貢獻我們的知識來遏制新冠病毒。”Debbie表示。
除此之外，在中國疫情最為嚴重的時候，賀利氏特種光源也履行了其大企業(yè)的社會責任，向湖北黃岡、孝感地區(qū)捐贈了紫外線殺菌產品近1600套，為支援災區(qū)抗擊疫情獻出了一份愛心。
謹慎謀篇布局 賀利氏多方發(fā)力
正所謂“謀先事則昌,事先謀則亡”，企業(yè)的發(fā)展需要科學合理的規(guī)劃，尤其是眼下正處于“多事之秋”，儀器儀表行業(yè)并不十分穩(wěn)定。針對眼下的市場行情，賀利氏特種光源的發(fā)展思路十分清晰，大致可分為兩個板塊。
其一，繼續(xù)抗擊疫情，保證企業(yè)業(yè)務增長。如今雖已步入后疫情時代，但除中國及部分國家和地區(qū)外，全球新冠肺炎確診人數(shù)仍在不斷增加，總體形勢不容樂觀。對此，賀利氏特種光源將密切關注全球不同地區(qū)的狀況，根據(jù)實際需求不斷調整產品策略，使其與當?shù)卣恼弑３忠恢?，與當?shù)氐膰楸３忠恢?。Debbie說到：“以中國市場為例，中國政府在防控新冠疫情上做得非常成功，偌大一個國家能夠在這么短時間內控制住疫情，讓我們看到了中國政府決心。相信在后疫情時代，在中國政府的大力支持下，疫情防控相關產品的市場將會持續(xù)、快速地增長，而賀利氏要做的便是抓住機會，推出滿足中國防疫需求的產品。”與此同時，賀利氏特種光源還將持續(xù)努力發(fā)掘每個地區(qū)的新業(yè)務機會，適時推出新的產品。
其二，繼續(xù)深化環(huán)保業(yè)務布局。在中國，環(huán)保工作逐漸進入發(fā)展新常態(tài)，環(huán)保排放要求的日趨嚴格，污染防治攻堅戰(zhàn)也鞭策著環(huán)保企業(yè)不斷在變革中求生存。Debbie表示，環(huán)保市場是一個不斷變動的市場，稍有不慎就可能會落后于競爭對手，尤其是中國市場，不僅發(fā)展十分迅速，技術革新也非?？?。但同時，Debbie也指出中國市場展現(xiàn)出了巨大潛力，為賀利氏特種光源的業(yè)務增長帶來了新機遇。因此在接下來的發(fā)展中，賀利氏特種光源需要與中國本地同事緊密合作，密切關注中國政府的政策，同時了解市場和技術的發(fā)展趨勢，持續(xù)加大在中國市場的人力和物力投入，不斷為新領域開發(fā)新產品，縮短新產品的開發(fā)周期，迅速做出反應并抓住中國的市場機遇。
精益求精，臻于至善，百年悠悠歲月，磨礪的是賀利氏特種光源的技藝，結出的是享譽全球的科技之果。致知力行，繼往開來，賀利氏特種光源還將繼續(xù)秉承工匠精神，致力于為全球特種光源用戶提供可靠的產品和專業(yè)的服務。
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