TURCK傳感器，TURCK超聲波傳感器，TURCK直線位移傳感器，TURCK模擬量電感式傳感器/39529839/39529830：單榮兵
1. 傳感器類 TURCK傳感器主要用于目標和物體位置的檢測，分為電感式、電容式、磁感應式、光電式、超聲波式、特殊型等多種形式數(shù)千個品種，，同時還涵蓋了流量和壓力開關。已經(jīng)成為工業(yè)自動化控制中*的組成部分
法國百富勤融資公司，在評價成熟的企業(yè)的時候給出四個標準：是企業(yè)如何獲得*桶金；二是它是否已經(jīng)走出“沼澤地”步入正循環(huán)；三是管理層的技術專長和敏感性；四是財稅工商方面的信用記錄。這個世界融資公司在幾年前所制定的標準，如今看來，簡直是根據(jù)圖爾克的成功經(jīng)驗而做出的結論。
1994 年9 月8 日，圖爾克（天津）傳感器有限公司正式注冊的時候，很少人知道這個英文名字Turck似乎容易混淆成Truck（卡車）的公司?？墒枪S正式開業(yè)之后僅十年，圖爾克在已經(jīng)成為年銷售收入近3 億、旗下?lián)碛?11 名員工及三個子公司的中型自動化公司。如果自動化的發(fā)展在被做成個拼圖，每塊拼圖都代表個創(chuàng)新的企業(yè)，那么其中塊無疑屬于圖爾克。圖爾克公司已于2004年年底搬離宜賓道的舊所，駐進了天津市西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。前往開發(fā)區(qū)的路上，掠過眼前的是大片正在新建的地產(chǎn)和光彩照人的外墻廣告。林立的鷹架，翻騰的建筑機械，正在這片華北地區(qū)世界500 強投資zui密集開發(fā)區(qū)之的土地上，挖掘并建設著他們期待的繁榮與未來。圖爾克便是這繁華當中的景，外表建筑的持重深灰與內里環(huán)境的井然淺灰，不動聲色地表達著德國式的嚴謹。較之稍后看到的視頻資料里的圖爾克舊址，新樓新廠宛如童話里金魚變出來的現(xiàn)代化建筑，已經(jīng)看不到圖爾克在過去十年的蛛絲馬跡。那些記憶，已經(jīng)留存在經(jīng)歷過這十年風雨同舟的人的腦海里。TURCK傳感器，TURCK超聲波傳感器，TURCK直線位移傳感器，TURCK模擬量電感式傳感器/39529839/39529830：單榮兵
確定的是你的搭檔，而不是方向
吉姆·柯林斯在《從到》這本書中指出，導決定的是“和誰塊兒去”，而不是“要到哪里去”。決定人選，然后決定方向。這個理論在圖爾克的故事中被兩次演繹。在這兩次腳本中，*是德國圖爾克選擇了28歲的天津人張鑫；二是張鑫選擇了他的五個。坊間傳奇，由此風起。
1994 年初，28歲的張鑫從德國畢業(yè)后，心意地尋找回國發(fā)展的機會，而圖爾克就在這個時候闖進他的宿命。3 月1 日，張鑫*天去圖爾克德國總部報到；3 月15 日，圖爾克就帶著張鑫前往進行二次考察；6 月，張鑫再次回國考察。只是這次回德國后，他手里多了份商業(yè)計劃書，請求回國開辦圖爾克獨資企業(yè)。德國總部做出了積極的回應——他們決定了這件事情應該“和誰去”。
1994 年9 月份，畢業(yè)于天津南開中學與北京清華大學的天津人張鑫在天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)注冊了圖爾克（天津）傳感器有限公司。在還沒有辦公室的選址期間，他積極地挑選了他認為合格的五位創(chuàng)業(yè)。他再次選擇了“和誰去”的問題。從搭建zui初的架構今，這些人直都是堅強而忠誠的創(chuàng)業(yè)伙伴與公司骨干。意風行，由此十年。十年后，個集自動化、傳感器、工程公司的中型自動化公司，在自動化市場穩(wěn)健入局。微云淡河漢，疏雨滴梧桐。比起張揚的雷聲，這種潤物細無聲的力量，顯然更有震撼力。TURCK傳感器，TURCK超聲波傳感器，TURCK直線位移傳感器，TURCK模擬量電感式傳感器/39529839/39529830：單榮兵
積極行為來自樂觀的情緒，而不是科學的預期
1994 年9 月8 日，圖爾克（天津）傳感器有限公司正式注冊。也就從這起，德國圖爾克公司正式進入市場。但這個時候，世界上有名的幾家競爭對手已經(jīng)早在落子布局了。尤為關鍵的是，自動化水平并不高，圖爾克企業(yè)和產(chǎn)品的品牌度幾乎為零。張鑫面對的棋局盤口只能用蒼白來形容，已然如是的市場局面，知之甚少的知識，空白的銷售、制造及管理經(jīng)驗，不到六個月短暫培訓的技術知識，以及更加需要培訓的員工。
可是張鑫沒有退縮，正如經(jīng)濟學家凱恩斯在其赫赫大著《通論》中指出，“我們大部分積極行為是來自我們自發(fā)的樂觀情緒，而不是科學的預期。”張鑫這種樂觀的情緒，促成了圖爾克積極的行為。
其，決策迅速。由于對張鑫的信任和對市場的熱望，德國總部建立工廠的迅速決策，正是圖爾克能夠抓住機遇的根本。用張鑫的話來說，“早步或者晚步都不行”。
當時德國圖爾克正在分別跟上海和沈陽的兩家機床電器制造廠洽談，合作圖爾克的傳感器及其他處理器控制開關及監(jiān)控裝置。招納張鑫的主要目的，便是希望他負責圖爾克在的業(yè)務，更希望能夠促成這項合作。但張鑫改變了這個行程，切來得比預想的更要快些。/39529839/39529830：單榮兵
其二，分線出擊。圖爾克天津抓住現(xiàn)場總線剛剛進入市場的時機，舉進入現(xiàn)場總線的I/0 市場，而在德國沒有獲得成功的現(xiàn)場總線產(chǎn)品，在大行其道。目前這業(yè)務已經(jīng)占了圖爾克的1/2，牢牢地搶占了市場的制高點。就這點而言，連其競爭對手也不得不嘆服圖爾克的靈活性，個傳感器公司居然在總線產(chǎn)品上做得如此成功。而張鑫只是微笑，這些人也許忘了，在德國，圖爾克直是個不斷創(chuàng)新與自我挑戰(zhàn)的公司，早已完成了由傳感器制造商到自動化系統(tǒng)供應商的轉型。
其三，放權管理。憑借德國圖爾克兄弟的睿智、魄力與技術，優(yōu)良的德國制造作風，以及對于客戶需求的實時把握，作為zui早批開始制造傳感器的企業(yè)，圖爾克公司已經(jīng)在世界自動化和傳感器域贏得了*的聲譽。然而，圖爾克又是家風格*的公司，他們既不收購也拒被購，直保持獨立發(fā)展的穩(wěn)健道路。更難能可貴的是，圖爾克兄弟的管理及發(fā)展模式具有種超凡的靈活性。這種靈活性，成為日后圖爾克在取得成功的根本原因之。圖爾克不像其他外資企業(yè)那樣派出外籍人士直接參與管理，而是給予張鑫充分的*，不但沒有嚴格意義的財務監(jiān)控，甚銷售經(jīng)營策略也**。
其四，渠道明暢。當時德國總部為張鑫提供了和分銷兩種選擇，德國市場成功靠，美國市場的成功靠分銷。張鑫經(jīng)過短期嘗試，發(fā)現(xiàn)當時的體制并不成熟穩(wěn)定，因而決定走道路。模式使得圖爾克在很短時間內、以較低的成本迅速推向市場。而與此同時，許多國外公司還在保守地從國外直接向國內銷售產(chǎn)品，再通過建立銷售網(wǎng)絡，繼而成立辦事機構進行支持的鋪墊，建立工廠等。在世界zui的軍事巨著之的《戰(zhàn)略論》中，李德哈特指出，在切和人心有關的問題上，間接路線和手段往往是zui的。張鑫質疑了這個論斷，其的策略成為影響圖爾克十年發(fā)展的重大決策之。/39529839/39529830：單榮兵
想左右空氣的味道，你需要走在風的前面
顯然，張鑫和他的圖爾克，走在了風的前面。但開始并不是這樣，在彌漫著各種味道的空氣里，張鑫很快找到了風的方向。張鑫告訴記者，就連創(chuàng)業(yè)初期確定目標客戶這件事竟然也曾經(jīng)是個不小的難題。那時候他們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)跟蹤的客戶不對。十年來，經(jīng)過不斷的失敗與成功、總結與升華，圖爾克目前不但已經(jīng)積累了整套成熟而的銷售培訓及銷售管理體系，而且還培養(yǎng)了支而穩(wěn)定的隊伍，更建立了個覆蓋的良性銷售網(wǎng)絡。
與此同時，張鑫著手采用容易被市場接受的方式，開展的市場營銷宣傳。正因為此，圖爾克在的品牌推廣顯然有成效，而其黑黃分明的VI 視覺風格，穩(wěn)定而不張揚。這種黑黃的感覺，透露出種平易近人的體貼，顯示了種并不陡峭的高度，尖厲的山風收勁而徐徐入懷，湍急的溪流穩(wěn)步而靜匯入湖。顯然，這種風格，正是張鑫本人所追求的種大氣。從各種媒體的平面廣告，到各種自動化展覽的強勢亮相，以及他們的近百種中文宣傳資料、中文，這種大氣無處不在。圖爾克每次出展，其展臺設計總是個性鮮明、印象深刻。其中之便是以公共汽車形象參展現(xiàn)場總線展覽，其BUS 作為公共汽車和總線的諧音，生動而貼切。/39529839/39529830：單榮兵
張鑫和他旗下的圖爾克，沒有向德國總部再要過分錢，然而他們也沒有向德國總部交過分錢。所有這切，張鑫認為這才是真正的本土化，因為植于斯而養(yǎng)于斯，葉茂根深才真正有意義。圖爾克從總部進口各種元器件，獨立制造，獨立銷售，利潤則直接用于公司的持續(xù)發(fā)展。正是基于這樣種戰(zhàn)略與經(jīng)營理念，圖爾克在的發(fā)展處于種超乎尋常的良性狀態(tài)。如果說出色的市場營銷為客戶打開了扇門，那么圖爾克貼近本土的和持續(xù)經(jīng)營的理念，則是為客戶*地敞開了這扇門。
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    傳感器 位移傳感器 超聲波傳感器 溫度傳感器 互感器
     德國圖爾克TURCK集團公司是世界上接近開關類傳感器、工業(yè)現(xiàn)場總線、本安隔離柵以及工業(yè)用各種快速接插件的zui大的公司之。
    產(chǎn)品主要應用在汽車工業(yè)、電力工業(yè)、食品加工業(yè)、采礦業(yè)、化學工業(yè)、冶金工業(yè)、航天航空業(yè)、機械制造業(yè)、機床制造業(yè)、紡織工業(yè)、電線電纜制造業(yè)、造紙業(yè)、水泥廠、造船廠、鋼鐵制
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