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國產(chǎn)質(zhì)譜儀遇冷 如何在競爭激烈的市場下尋得一席之地?
質(zhì)譜儀的需求市場龐大 國產(chǎn)遭遇爆冷
近幾年市場需求增長率超過10%，中國市場的需求增長遠甚至還要大于這個比例。尤其目前人類健康、環(huán)境安全以及能源的合理利用等是當(dāng)前世界各國面臨的突出問題，質(zhì)譜儀也因其在分析檢測過程中準(zhǔn)確的定性和定量能力而受到格外青睞。
然而這日漸繁榮的市場，卻未給我們國產(chǎn)的儀器廠商帶來太多的收益，據(jù)了解目前我國的中質(zhì)譜*依賴進口，也就是說我們所青睞的多是些國外品牌，我國的市場也成為別國商家吸金的對象。這真的不是“蠅頭小利”啊，一臺質(zhì)譜儀國產(chǎn)的*的也要幾十萬，進口每臺差不多都要100萬到500萬甚至更多，一所211工程大學(xué)光質(zhì)譜儀一項設(shè)備就需投入幾千萬，。但是這幾千萬又有多少是采購國內(nèi)產(chǎn)品的支出呢？沒有多少吧。北大、清華有國產(chǎn)質(zhì)譜儀嗎？估計可能性不大，其它作為科研基地的高等院校呢？恐怕加在一起也不會超過十幾臺吧。那么這個超過10%的需求量都是給誰創(chuàng)造的，安捷倫？賽默飛世爾？還是沃特世？總之很少會輪到中國的品牌。
其實我國有機質(zhì)譜儀器的研制在60年代已經(jīng)開始，無論北京分析儀器廠還是*儀器廠都曾推出自己設(shè)計生產(chǎn)的化學(xué)分析質(zhì)譜儀和GC／MS。然而國產(chǎn)儀器在性能、價格等方面均不敵外國產(chǎn)品，因而逐漸失去市場。為了維持生計，這些國有儀器廠逐步由獨立設(shè)計生產(chǎn)演變成為外國產(chǎn)品裝配和委托維修，技術(shù)力量和設(shè)備隨之流失。某些高校和科研單位雖已研制成功MALDI-TOFMS等儀器，卻未能轉(zhuǎn)變成商品。
如此一來質(zhì)譜行業(yè)國產(chǎn)品牌里便出現(xiàn)蜀中無大將的局面，我們承認在分析儀器領(lǐng)域我們和國外的技術(shù)存在差距，但導(dǎo)致國產(chǎn)儀器無人問津局面的罪魁就是中國設(shè)備上得出的數(shù)據(jù)在無法得到認可。筆者不太清楚這算不算是一種學(xué)術(shù)壁壘，也不太清楚這些儀器設(shè)備廠商玩過什么貓膩，總之國產(chǎn)儀器“不堪大用”成了事實，幾代人嘔心瀝血的研究成果，可到頭來卻只能來分些“殘羹冷炙”，這不僅僅是境遇的尷尬，說是悲哀亦不過分。雖然國產(chǎn)質(zhì)譜設(shè)備也占據(jù)著一小部分教育市場，不過多不是去搞科研用，而是作為授課和演示使用了，發(fā)揮的作用比模型強不許多。
國產(chǎn)質(zhì)譜儀專心研發(fā)是關(guān)鍵
在質(zhì)譜儀器發(fā)展過程中，*研究所和應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起主要責(zé)任，國家提出各種支持計劃，很多都存在重復(fù)現(xiàn)象。不能想著一次性投入幾百幾千萬就結(jié)束了，需要不斷地前進。“創(chuàng)新”是國產(chǎn)儀器發(fā)展的必由之路，而且創(chuàng)新完了要形成“”?？偸歉M口廠商屁股后面走，會形成惡性循環(huán)。
對于國內(nèi)公司來說，必須要把研發(fā)技術(shù)放在*位。做產(chǎn)品不能浮躁，技術(shù)是需要積累的。儀器是一條必由之路，培養(yǎng)出一支隊伍，鍛造一條產(chǎn)業(yè)鏈，贏得一部分用戶的口碑，先活下去才會有希望。國內(nèi)公司目前需要的不光是技術(shù)專家，應(yīng)用和行業(yè)專家也是必須的。其次不能落入價格競爭的誤區(qū)中，這樣連企業(yè)自身還未站穩(wěn)腳跟就白白把大好國內(nèi)市場拱手讓給國外企業(yè)了。
擴大服務(wù)將為國產(chǎn)儀器帶來機遇
作為精密儀器，質(zhì)譜儀的調(diào)試維護等需要密集的服務(wù)。國外儀器廠商的服務(wù)是不錯的，但往往需要支付較高的費用，國產(chǎn)儀器在服務(wù)費用上很大優(yōu)勢。而且國內(nèi)儀器廠商的服務(wù)很多都能做到召之即來，網(wǎng)點也多，在服務(wù)響應(yīng)上的確還是有優(yōu)勢的。國產(chǎn)儀器在服務(wù)上的優(yōu)勢，可以抵消一部分進口儀器在質(zhì)量上的優(yōu)勢，也可以爭取一些用戶體驗上的優(yōu)勢。堅持或擴大在服務(wù)上的優(yōu)勢，會為國產(chǎn)質(zhì)譜儀取得不少加分。
質(zhì)譜學(xué)與質(zhì)譜技術(shù)是當(dāng)今分析科學(xué)領(lǐng)域zui為前沿、zui為活躍的學(xué)科之一，質(zhì)譜行業(yè)將是充滿朝氣的行業(yè)，極大地推動著其它相關(guān)學(xué)科和重要研究領(lǐng)域的發(fā)展。當(dāng)前，質(zhì)譜儀器市場巨大，的市場需求年增長率超過10%。2007年達30.8億美元，2009年銷售量為39億美元，2012年預(yù)計將達45億美元。我國質(zhì)譜儀器市場的需求年增長遠大于10%。2003年我國質(zhì)譜儀進口就達300多臺，2007年就達到了1700臺，2010年我國質(zhì)譜儀進口了3400多臺，2012年上半年已達2400臺。業(yè)內(nèi)專家估計今后五年的市場年增長率會達到20%以上。