企業(yè)能夠立足于當(dāng)下且能夠善存，是很不容易的，市場(chǎng)給了這樣的機(jī)會(huì)讓我們揣息做一些提升，調(diào)整自己，以便進(jìn)入新一輪的競(jìng)爭(zhēng)搶得先機(jī)，很多企業(yè)各方面的投資（包括很重要的硬件：科學(xué)儀器設(shè)備）都是被迫添置的，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，主動(dòng)與被動(dòng)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略中所起到的效果是截然不同的。

每當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于困局的時(shí)候，就是各行業(yè)洗牌的開始，誰能夠留下，靠的不是花拳繡腿，而是我們企業(yè)真正所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)能力-技術(shù)的提升。

文章心得背景：

有兩個(gè)民營(yíng)企業(yè)投資者A和B，都是業(yè)務(wù)能手，經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，他們手中的流動(dòng)資金變得比較充沛，有資金了，他們具備100萬元資金的隨意調(diào)動(dòng)能力，他們接下來做了一些事情。

A廠品嘗到了起步時(shí)5套二手機(jī)床帶給他的收益，從對(duì)手公司高價(jià)挖來的質(zhì)控老師傅也非常賣力而且火眼晶晶，靠辨別顏色和聲音就能知道產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，受到老板的待遇，簡(jiǎn)直就是企業(yè)的搖錢樹。單子現(xiàn)在接不過來了，原來總量多，客戶集中是一些小批量多批次的零單子，因?yàn)樯a(chǎn)能力的問題大客戶不敢接待，而且還流失了很多的大客戶。老板看到問題所在，花了五分之一的價(jià)錢又從原來的渠道添置了5套二手機(jī)床，還招聘了新的生產(chǎn)工人，質(zhì)控老師傅在老板的要求之下收了幾個(gè)學(xué)徒工輔助質(zhì)量管理。市場(chǎng)部這邊覺得接待客戶過于寒酸，多次向老板反應(yīng)不能接待大客戶的客觀問題，老板決定進(jìn)行支持，分配自己花了80萬元購(gòu)進(jìn)的奧迪A8轎車的使用權(quán)給了市場(chǎng)部，去解決不能接待客戶的問題。

B廠老板技術(shù)出身，沐浴到市場(chǎng)帶來的春風(fēng)，拿出100萬進(jìn)行擴(kuò)大化大生產(chǎn)。首先對(duì)廠房進(jìn)行了翻修，新購(gòu)2套高精度自動(dòng)化機(jī)床解決產(chǎn)能問題，生產(chǎn)出來不良品居多的年邁二手機(jī)床進(jìn)行了報(bào)廢處理，原來靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷的質(zhì)量控制方式覺得已經(jīng)過時(shí)，不但擺脫不了對(duì)有經(jīng)驗(yàn)質(zhì)控師傅的依賴，而且效率特別的低，按照ISO質(zhì)量體系文件要求成立了專門的質(zhì)量控制部門，標(biāo)準(zhǔn)上提及的檢測(cè)儀器進(jìn)行步驟性投資，中低價(jià)值的檢測(cè)儀器直接購(gòu)買，高價(jià)值的檢測(cè)儀器先委外檢測(cè)，并把購(gòu)買計(jì)劃寫進(jìn)了3年計(jì)劃。B老板孜孜不倦，親自接待一些市場(chǎng)部人員接待不了的客戶，在客戶隊(duì)伍中，客戶站了80%以上?？蛻魧?duì)他們的管理和質(zhì)量體系提出一些要求與指導(dǎo)，幾年下來，他們?cè)诩夹g(shù)上積累了很多經(jīng)驗(yàn)。還有幾個(gè)集團(tuán)性采購(gòu)商因?yàn)樗麄児潭ㄙY產(chǎn)（生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備達(dá)不到對(duì)于合格供方的要求）的保證程度處于觀望狀態(tài)，老板很著急，后期對(duì)于投資方向他心知肚明。因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，客戶對(duì)質(zhì)量的要求越來越苛刻，對(duì)于價(jià)格不斷給供應(yīng)商施壓，行業(yè)即將就要面臨一場(chǎng)洗牌危機(jī)。新機(jī)床和新儀器給B老板的感悟是很深刻的，因?yàn)樾实奶岣吆筒涣计返慕档?，傻瓜式的機(jī)床和儀器對(duì)人員的要求也降低，在人才的引進(jìn)和管理端老板得心應(yīng)手，對(duì)于未來的市場(chǎng)，他充滿了信心。

后面的三年，因?yàn)閮晌唤厝徊煌墓芾硪庾R(shí)，B老板從一個(gè)草根發(fā)展成為了中型企業(yè)（但是在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)算大型企業(yè)了），A老板的A8轎車接待的客戶大部分還是一些相對(duì)低端的客戶，一些客戶走進(jìn)工廠看到他們的加工場(chǎng)景，也流失了很多。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，A廠的業(yè)務(wù)舉步維艱，老師傅根本不愿意把他幾十年摸索出來的經(jīng)驗(yàn)傳授給年親人，因?yàn)楣べY的壓力，老板也不能支付給老師傅滿意的工薪，師傅正在尋覓下一個(gè)伯樂在哪里。因?yàn)樾袠I(yè)的高速成長(zhǎng)，進(jìn)入到該行業(yè)的投資者甚多，熱錢紛紛流入了這個(gè)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性激烈起來，5年之后，由于受到下游行業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷的影響，導(dǎo)致該行業(yè)投資產(chǎn)產(chǎn)能過剩，造成產(chǎn)品囤積，很多單位都在虧本撤銷，由于產(chǎn)品實(shí)在太多，很多單位由于三角債的關(guān)系，流動(dòng)資金限于困境，資不抵債申請(qǐng)了pochan保護(hù)。A老板變賣了A8轎車，不得不成為此次危機(jī)買單人之一。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，正是我們練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。根基穩(wěn)固，才能長(zhǎng)出茂密枝節(jié)，才能抵御狂風(fēng)暴雨的肆掠。

對(duì)于儀器采購(gòu)決策者的建議：儀器是科學(xué)的眼睛，購(gòu)買儀器正如給身體做保養(yǎng)，有了好保養(yǎng)才有好身體，有了好身體，才能去享受人生的快樂和意義。好儀器、好產(chǎn)品，這是尚立儀器能夠幫助您做到的。