甘肅建材廠在長期生產(chǎn)過程中，積累了一系列污水處理方面的挑戰(zhàn)，包括廢水成分復雜、處理成本較高以及處理后水質(zhì)難以穩(wěn)定達標等問題。為了從根本上解決這些問題，該廠積極尋求專業(yè)的環(huán)保合作伙伴。通過行業(yè)推薦和市場調(diào)研，山東杰魯特環(huán)保科技有限公司進入了他們的視野。

山東杰魯特環(huán)保在污水處理領域擁有深厚的技術(shù)積累和豐富的項目經(jīng)驗，尤其在工業(yè)廢水處理方面成績斐然。雙方在前期通過電話、信息等方式進行了初步溝通，甘肅建材廠詳細闡述了自身污水的特點、產(chǎn)量以及目前面臨的困境，杰魯特環(huán)保則介紹了其核心處理技術(shù)和過往成功案例，這為本次面對面的洽談奠定了良好的基礎。

洽談伊始，杰魯特環(huán)保團隊抵達甘肅建材廠進行實地考察。他們深入生產(chǎn)車間，詳細了解建材生產(chǎn)流程，因為不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)會產(chǎn)生不同性質(zhì)的污水，只有精準把握這一點，才能制定出針對性的處理方案。在污水處理站，技術(shù)人員仔細查看了現(xiàn)有的處理設備和工藝，記錄下設備運行參數(shù)、處理效果以及存在的問題。

經(jīng)過實地考察，杰魯特環(huán)保明確了甘肅建材廠污水的主要成分，除了常見的懸浮物、酸堿度失衡外，還含有多種重金屬離子和有機污染物。同時，該廠污水處理站存在設備老化、處理工藝落后等問題，導致處理效率低下。

在實地考察結(jié)束后的洽談會上，雙方圍繞污水處理方案、合作模式、項目預算等關鍵問題展開了深入討論。

杰魯特環(huán)保首先介紹了初步擬定的污水處理方案。該方案基于其自主研發(fā)的 “多級沉淀 - 生物強化 - 深度過濾" 一體化技術(shù)，針對建材廠污水中的重金屬離子，采用化學沉淀和離子交換相結(jié)合的方法進行去除；對于有機污染物，則通過高效微生物菌群進行生物降解。同時，方案還考慮了對現(xiàn)有處理設備的升級改造，以提高整體處理能力和運行穩(wěn)定性。

在合作模式方面，雙方探討了工程總承包模式（EPC），即杰魯特環(huán)保負責整個污水處理項目的設計、采購、施工和調(diào)試，確保項目建成后能夠穩(wěn)定運行并達到預期的處理效果，建材廠則按照合同約定分期支付項目款項。雙方就這模式的優(yōu)缺點進行了詳細分析，認為 EPC 模式有利于項目的整體推進和質(zhì)量把控。關于項目預算，杰魯特環(huán)保根據(jù)方案內(nèi)容和合作模式，詳細列出了各項費用明細。包括設備定制、安裝調(diào)試費用、土建工程費用（如必要的池體改造）、技術(shù)服務費用等。建材廠對預算進行了仔細審核，提出了一些合理的優(yōu)化建議，如在保證處理效果的前提下，能否選用性價比更高的設備等。杰魯特環(huán)保表示將充分考慮這些建議，進一步優(yōu)化預算方案。

經(jīng)過一天緊張而富有成效的洽談，雙方就污水處理項目達成了初步共識。在污水處理方案上，杰魯特環(huán)保將根據(jù)建材廠提出的建議，對方案進行進一步細化和優(yōu)化，確保技術(shù)的先進性和經(jīng)濟的合理性。在合作模式方面，雙方傾向于采用 EPC + 委托運營的綜合模式，即杰魯特環(huán)保先以 EPC 模式完成項目建設，在項目驗收合格后，再與建材廠簽訂一定期限的委托運營合同，確保項目長期穩(wěn)定運行。

此次洽談為甘肅建材廠與山東杰魯特環(huán)保的合作拉開了序幕。雙方表示，將以此次合作為契機，共同致力于打造工業(yè)污水處理的示范項目，為建材行業(yè)的綠色發(fā)展貢獻力量。相信在雙方的共同努力下，甘肅建材廠的污水處理問題將得到有效解決，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的雙贏。