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客戶選擇購買低溫低濕機的特色之處。
廈門這個城市，天地遼闊，也滋養(yǎng)人心鮮活。廈門德儀也遇見諸多良師益友、貴人相助，使我們更加堅定目標，開始培養(yǎng)內(nèi)心的信仰。希望以后也能做到精神薪火相傳，實現(xiàn)技術(shù)上更大的突破。
2019年9月23日 一位陌生的客戶聯(lián)系我，向我資詢一款低溫低濕機的相關(guān)產(chǎn)品信息，關(guān)于，這種特殊的設(shè)備--低溫低濕機，國內(nèi)很少廠家生產(chǎn)，因為這種設(shè)備在市場上需求量很少。只有一些特殊的產(chǎn)品如：醫(yī)療試濟及 納米生物產(chǎn)品，這些高科技術(shù)產(chǎn)品在使用，針對這款低溫低濕機廈門德儀經(jīng)過多年的研究開發(fā)，產(chǎn)品 成功上市已經(jīng)十六年了，客戶普遍反應(yīng)很好。對于這款低溫低濕設(shè)備，我也很非常了解，我很淡定地與客戶勾通，先把這款低溫低濕機設(shè)備技術(shù)規(guī)格書發(fā)給客戶，然后，讓客戶把對設(shè)備的要求發(fā)給我。
經(jīng)過勾通，我才了解到這家單位是：杭州安譽科技有限公司，是中山大學達安基因股份有限公司的成員企業(yè)，依托中山大學和達安基因股份有限公司在科研及臨床應(yīng)用領(lǐng)域的雄厚實力，專業(yè)從事分子診斷、基因檢測設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。真可謂是*產(chǎn)業(yè)?？蛻舻漠a(chǎn)品對溫度及濕度要求特別敏感。要使用的的低溫低濕機它莫屬DYCD-100.我大膽為客戶介紹了這款低溫低濕機的特色之處。
杭州安譽科技有限公司采購程先生聽了我的介紹 ，又看過我發(fā)的低溫低濕機的技術(shù)規(guī)格書，就讓我把低溫低濕機報價發(fā)給他，因這款低溫低濕機設(shè)備技術(shù)難度特別大，我們的技術(shù)工程們發(fā)費不少精力能才順利完成。所以在報價上比同款的恒溫恒濕箱要高了不少，客戶看到報價先是驚訝，但是，這款設(shè)備在市面上其他地方又找不到，我告訴客戶：這款低溫低濕機設(shè)備在你們同銷售不少了。你們同行大多數(shù)都是訂購廈門德儀的低溫低濕機，我介紹他去一下廈門德儀的網(wǎng)站，里面有記錄，前兩年，西安金磁納米生物技術(shù)有限公司是納米生物技術(shù)和納米醫(yī)學領(lǐng)域的*企業(yè)，這家公司致力于納米醫(yī)藥領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品可應(yīng)用于生物醫(yī)學研究、臨床診斷、磁導靶向給藥治療、食品安全檢測、法醫(yī)鑒定等領(lǐng)域，因為產(chǎn)品 需要低溫低濕機，他們在網(wǎng)上找了許久，才找到國內(nèi)有廈門德儀設(shè)備會生產(chǎn)低溫低濕機。
客戶采購部程先生全面了解之后，確實認為廈門德儀設(shè)備公司有能力可以生產(chǎn)，他們就是想要這款特殊的低溫低濕機，于是，杭州安譽科技有限公司王總直接打來電話，讓我為他申請優(yōu)惠價，還說公司急需要此款設(shè)備，國慶前就要訂下來。
經(jīng)過我們多次勾通之后，廈門德儀成功與杭州安譽科技有限公司簽訂這款低溫低濕機的訂購合同，并且在國慶前一天收到客戶的預(yù)付款。
2019年9月30日 大家正忙于放假，廈門德儀設(shè)備卻能與杭州安譽科技有限公司合作成功！主要原因在控溫范圍：20~30℃的低溫試驗機在國內(nèi)我們的價格偏高，價格比我們低的廠商大有所在。