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淺析國(guó)內(nèi)加濕器企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中常見誤區(qū)
誤區(qū)1：“只要做好，就一定有好市場(chǎng)”
誰也不承認(rèn)自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào)。但是加濕器企業(yè)，尤其是那些認(rèn)為擁有“殺手級(jí)”產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這樣的想法，往往是因?yàn)槟闵孀闵毯５臅r(shí)間還不長(zhǎng)。很多像你有同樣美好憧憬的公司zui終都沮喪地承認(rèn)，自己的“殺傷力”其實(shí)相當(dāng)有限。*的功能優(yōu)勢(shì)能讓你在營(yíng)銷中省一些力，但絕不能代替營(yíng)銷。
誤區(qū)2：企圖顛覆既存的一切規(guī)則
商業(yè)活動(dòng)是依照一些基本原則來進(jìn)行的，賺到錢才是硬道理，新銳理念并不能保證你賺到錢。對(duì)新鮮手段的執(zhí)迷極易讓你“玩物喪志”，這個(gè)“志”就是盈利。
與其總是想著去創(chuàng)造一鳴驚人的東西，不如借鑒成功做法。成功的商業(yè)手法，都是一些古老的智慧在不同商業(yè)場(chǎng)合的成功應(yīng)用，以結(jié)果為導(dǎo)向，在一個(gè)被證明可以成功的手法上選擇借鑒而不要選擇另起爐灶。
誤區(qū)3：過度準(zhǔn)備
你不能學(xué)會(huì)游泳之后再下水。如果等準(zhǔn)備*充足之后再作一件事，那可能一輩子都做不了一件事。還有，如果想賣掉一億件商品，首先必須賣掉*件。對(duì)失敗的擔(dān)心強(qiáng)烈驅(qū)使我們進(jìn)行事無巨細(xì)的準(zhǔn)備工作。由此會(huì)陷入越準(zhǔn)備越覺得準(zhǔn)備不足，越準(zhǔn)備不足越準(zhǔn)備的怪圈。
不要害怕犯錯(cuò)誤，錯(cuò)誤是成功的入口。
誤區(qū)4：厭倦
許多人啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目不久，就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個(gè)：對(duì)眼前運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目感到厭倦。“不*”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因?yàn)?ldquo;厭倦”就開始新的項(xiàng)目，意味著下一個(gè)“厭倦”正等著你。
如果你覺得一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能夠?yàn)槟銕沓掷m(xù)不斷的利潤(rùn)，就一定要堅(jiān)持住，一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場(chǎng)，但不要放棄目前的這一個(gè)。讓一個(gè)未知的新項(xiàng)目取代目前正在進(jìn)行的不是的解決問題的辦法。
誤區(qū)5：按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)則出牌
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作是必要的。但不要照著去做。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想成為降價(jià)的帶頭人，讓他去做。這個(gè)時(shí)候，你盡你所能提供有價(jià)值的東西，而不是便宜貨。找到一個(gè)未被滿足或者有需求的目標(biāo)市場(chǎng)，用不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充他。另外，盡可能簡(jiǎn)單明了地給客戶一個(gè)非買你的產(chǎn)品不可的理由。
誤區(qū)6：過度細(xì)分市場(chǎng)
因?yàn)檫@樣做投資省見效快。但從中長(zhǎng)期來看，鎖定在過分特殊的市場(chǎng)，會(huì)大大限制企業(yè)的成長(zhǎng) ，還有，不要“為將來的錢去競(jìng)爭(zhēng)”。你的目標(biāo)顧客一定要現(xiàn)在就有能力購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。否則，等這個(gè)需求被培育起來的時(shí)候，企業(yè)早就因?yàn)樯馇宓归]了。
誤區(qū)7：為追求新客戶而丟掉老客戶
想砍掉營(yíng)銷成本的一半或更多嗎？以前或者當(dāng)前的客戶是使你達(dá)到這一目的的寶庫資源。任何一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)舊客戶的成本的3到5倍。zui大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進(jìn)行很好的和溝通的開始，而不是結(jié)束。另外，給你的當(dāng)前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。