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公司自1983年成立以來(lái),SODECA馬刺之所以專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)和商業(yè)的球迷。,在相對(duì)短的時(shí)間,SODECA產(chǎn)品已成為廣泛的在所有歐洲國(guó)家,由于其上乘的質(zhì)量和*的技術(shù)工程西班牙SODECA各式風(fēng)機(jī)，羅茨式，離心式，通風(fēng)機(jī)，排風(fēng)扇等。
SODECA風(fēng)機(jī)廣泛應(yīng)用于工廠電子，制冷，機(jī)場(chǎng)，機(jī)車等，因*的性能價(jià)格比而受到廣大消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。廠家直接采購(gòu)，價(jià)優(yōu)。歡迎廣大客戶前來(lái)選購(gòu)。

SODECA HCT-71-6T-0.75/AL 備件

SODECA HCT-71-6T-0.75/AL 備件

SODECA    000031280423000      SODECA    000031280423000

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SODECA    00030056610.330    CJHCH-56-6M-0.33
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狹義的營(yíng)銷是指產(chǎn)品從制造出來(lái)到消費(fèi)者手中的過(guò)程，廣義的營(yíng)銷是指進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)循環(huán)過(guò)程，工業(yè)品營(yíng)銷概念為廣義的營(yíng)銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷體系中，供應(yīng)商對(duì)所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對(duì)較少，采用這種營(yíng)銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤(rùn)。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷管理，是一種新型的工業(yè)品營(yíng)銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對(duì)不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)推廣、定價(jià)、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細(xì)微需求，針對(duì)客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務(wù)，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場(chǎng)環(huán)境的變化

美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認(rèn)為:隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買活動(dòng)也在迅速變化。

(3)新模型帶來(lái)的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴(kuò)大銷售量與提高*，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢(shì)使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來(lái)越高。在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過(guò)時(shí)間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對(duì)行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營(yíng)銷模式使中小企業(yè)在更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得出色:

邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)一書中認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)于小的細(xì)分市場(chǎng)往往不屑一顧，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營(yíng)銷組合，以下是針對(duì)行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式而提出的7Ps營(yíng)銷組合建議與比較:

狹義的營(yíng)銷是指產(chǎn)品從制造出來(lái)到消費(fèi)者手中的過(guò)程，廣義的營(yíng)銷是指進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)循環(huán)過(guò)程，工業(yè)品營(yíng)銷概念為廣義的營(yíng)銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷體系中，供應(yīng)商對(duì)所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對(duì)較少，采用這種營(yíng)銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤(rùn)。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷管理，是一種新型的工業(yè)品營(yíng)銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對(duì)不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)推廣、定價(jià)、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細(xì)微需求，針對(duì)客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務(wù)，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場(chǎng)環(huán)境的變化

美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認(rèn)為:隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買活動(dòng)也在迅速變化。

(3)新模型帶來(lái)的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴(kuò)大銷售量與提高*，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢(shì)使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來(lái)越高。在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過(guò)時(shí)間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對(duì)行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營(yíng)銷模式使中小企業(yè)在更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得出色:

邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)一書中認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)于小的細(xì)分市場(chǎng)往往不屑一顧，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營(yíng)銷組合，以下是針對(duì)行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式而提出的7Ps營(yíng)銷組合建議與比較:

狹義的營(yíng)銷是指產(chǎn)品從制造出來(lái)到消費(fèi)者手中的過(guò)程，廣義的營(yíng)銷是指進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)循環(huán)過(guò)程，工業(yè)品營(yíng)銷概念為廣義的營(yíng)銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷體系中，供應(yīng)商對(duì)所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對(duì)較少，采用這種營(yíng)銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤(rùn)。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷管理，是一種新型的工業(yè)品營(yíng)銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對(duì)不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)推廣、定價(jià)、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細(xì)微需求，針對(duì)客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務(wù)，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場(chǎng)環(huán)境的變化

美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認(rèn)為:隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買活動(dòng)也在迅速變化。

(3)新模型帶來(lái)的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴(kuò)大銷售量與提高*，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢(shì)使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來(lái)越高。在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過(guò)時(shí)間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對(duì)行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營(yíng)銷模式使中小企業(yè)在更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得出色:

邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)一書中認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)于小的細(xì)分市場(chǎng)往往不屑一顧，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營(yíng)銷組合，以下是針對(duì)行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式而提出的7Ps營(yíng)銷組合建議與比較:

狹義的營(yíng)銷是指產(chǎn)品從制造出來(lái)到消費(fèi)者手中的過(guò)程，廣義的營(yíng)銷是指進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)循環(huán)過(guò)程，工業(yè)品營(yíng)銷概念為廣義的營(yíng)銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷體系中，供應(yīng)商對(duì)所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對(duì)較少，采用這種營(yíng)銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤(rùn)。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷管理，是一種新型的工業(yè)品營(yíng)銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對(duì)不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)推廣、定價(jià)、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細(xì)微需求，針對(duì)客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務(wù)，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場(chǎng)環(huán)境的變化

美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認(rèn)為:隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買活動(dòng)也在迅速變化。

(3)新模型帶來(lái)的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴(kuò)大銷售量與提高*，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢(shì)使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來(lái)越高。在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過(guò)時(shí)間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對(duì)行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營(yíng)銷模式使中小企業(yè)在更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得出色:

邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)一書中認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)于小的細(xì)分市場(chǎng)往往不屑一顧，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營(yíng)銷組合，以下是針對(duì)行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式而提出的7Ps營(yíng)銷組合建議與比較:

狹義的營(yíng)銷是指產(chǎn)品從制造出來(lái)到消費(fèi)者手中的過(guò)程，廣義的營(yíng)銷是指進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)循環(huán)過(guò)程，工業(yè)品營(yíng)銷概念為廣義的營(yíng)銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷體系中，供應(yīng)商對(duì)所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對(duì)較少，采用這種營(yíng)銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤(rùn)。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷管理，是一種新型的工業(yè)品營(yíng)銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對(duì)不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)推廣、定價(jià)、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細(xì)微需求，針對(duì)客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務(wù)，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場(chǎng)環(huán)境的變化

美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認(rèn)為:隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買活動(dòng)也在迅速變化。

(3)新模型帶來(lái)的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴(kuò)大銷售量與提高*，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢(shì)使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來(lái)越高。在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過(guò)時(shí)間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對(duì)行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營(yíng)銷模式使中小企業(yè)在更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得出色:

邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)一書中認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)于小的細(xì)分市場(chǎng)往往不屑一顧，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營(yíng)銷組合，以下是針對(duì)行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式而提出的7Ps營(yíng)銷組合建議與比較:

狹義的營(yíng)銷是指產(chǎn)品從制造出來(lái)到消費(fèi)者手中的過(guò)程，廣義的營(yíng)銷是指進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品、推廣和銷售產(chǎn)品的一個(gè)循環(huán)過(guò)程，工業(yè)品營(yíng)銷概念為廣義的營(yíng)銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷體系中，供應(yīng)商對(duì)所有使用某種產(chǎn)品的廠商都提供單一的產(chǎn)品，如右圖所示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應(yīng)廠商采用這種方式進(jìn)行銷售，他們對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不再進(jìn)行細(xì)分，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)客戶檔次高低進(jìn)行細(xì)分，然而由于供貨廠家相對(duì)較少，采用這種營(yíng)銷模式，已經(jīng)能達(dá)到較高的利潤(rùn)。

折疊新模式

(1)新模型的提出

基于行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷管理，是一種新型的工業(yè)品營(yíng)銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對(duì)不同行業(yè)，推出適用的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)推廣、定價(jià)、渠道管理、公共關(guān)系等一系列的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行工業(yè)品銷售。

新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細(xì)微需求，針對(duì)客戶所在的行業(yè)提供適用的產(chǎn)品與服務(wù)，如右圖所示。

(2) 新模型提出的主要背景--市場(chǎng)環(huán)境的變化

美國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷大師托馬斯.N.伊格拉姆(2004)認(rèn)為:隨著商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務(wù)組織正經(jīng)歷著深刻的變化。技術(shù)的傳播使競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，并具有更強(qiáng)的推動(dòng)力。變化的加速已將曾經(jīng)的大市場(chǎng)打碎成更小和更適合的市場(chǎng)，在這些更小和更適合的市場(chǎng)中，客戶知識(shí)更豐富、要求更苛刻、預(yù)期更高。相應(yīng)地，傳統(tǒng)的購(gòu)買活動(dòng)也在迅速變化。

(3)新模型帶來(lái)的改變與效益

a.企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑

工業(yè)品銷售的終目的是為了擴(kuò)大銷售量與提高*，這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨(dú)立，實(shí)則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集群化的趨勢(shì)使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強(qiáng)了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來(lái)越高。在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)某工業(yè)品品牌的質(zhì)量與服務(wù)，通過(guò)時(shí)間的推移，往往在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了一種*形象或定位。由于新模型關(guān)注的是行業(yè)，許多的策略都是針對(duì)行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。

b.新模型的營(yíng)銷模式使中小企業(yè)在更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得出色:

邁克爾.波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1985)一書中認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種--低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，因?yàn)榇笃髽I(yè)對(duì)于小的細(xì)分市場(chǎng)往往不屑一顧，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式--7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但僅有適用的產(chǎn)品還不行，必須依賴于一系列的營(yíng)銷組合，以下是針對(duì)行業(yè)研究的工業(yè)品營(yíng)銷模式而提出的7Ps營(yíng)銷組合建議與比較: