中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展至今，雖勢(shì)頭良好，但先后形成了以沁園、安吉爾等為代表的國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)凈水器品牌;以美的、太陽(yáng)雨、海爾等為代表的跨行業(yè)品牌，以及以3M、惠而浦、道爾頓等為代表的進(jìn)口品牌。三大陣營(yíng)品牌數(shù)量達(dá)到數(shù)千之多，如此多的品牌，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，凈水器廠(chǎng)家招商的壓力越來(lái)越大。

在這種局勢(shì)下，有些凈水器廠(chǎng)家開(kāi)始浮躁，盲目追求招商數(shù)量，但是招商后期的工作開(kāi)展不盡完善，以致終自亂陣腳，適得其反。小編認(rèn)為：凈水器廠(chǎng)家想要拓展招商渠道，達(dá)到預(yù)期的招商效果，還需提升自身素養(yǎng)。商用機(jī)凈水機(jī)商用機(jī)凈水機(jī)

1、真誠(chéng)溝通是凈水器招商成功的基礎(chǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)使下，有些品牌急于求成，對(duì)外招商時(shí)過(guò)分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷(xiāo)商簽約后，后期卻不能給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)起來(lái)倍感吃力，且對(duì)廠(chǎng)家心存怨念，會(huì)對(duì)后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。

廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益是捆在一起的，凈水器廠(chǎng)家在招商時(shí)，應(yīng)坦誠(chéng)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商,在招商政策、加盟條件、廠(chǎng)家支持力度等方面都應(yīng)實(shí)事求是地告知經(jīng)銷(xiāo)商，供其自愿選擇。二者只有信息對(duì)稱(chēng)，才能站在統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)，合作也可以走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

2、市場(chǎng)人員的有效扶持是成功招商的必要條件

凈水器廠(chǎng)家總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時(shí)往往都是周密統(tǒng)籌，全面布局的。然而，有時(shí)候往往會(huì)因?yàn)榉峙傻礁鞯氐氖袌?chǎng)人員執(zhí)行力的問(wèn)題導(dǎo)致終經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的成果不如人意，這就需要盡職盡責(zé)的市場(chǎng)部人員。

3、始終如一的品質(zhì)是成功招商的后備力量

產(chǎn)品是樞紐、是基石，招商計(jì)劃做得再完美，若沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會(huì)化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問(wèn)題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至?xí)箯S(chǎng)家陷入信任危機(jī)。因此，廠(chǎng)家在為招商絞盡腦汁謀良方時(shí)，切不可忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵(lì)制度要嚴(yán)、力度要大，堅(jiān)持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。

4、負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)體系是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的堅(jiān)實(shí)后盾

做凈水器重要的就是要有完善的售后服務(wù)體系，如果代理商沒(méi)有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商不止會(huì)被各種售后問(wèn)題困擾，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)氐目诒推放平ㄔO(shè)，還會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，進(jìn)而影響全年推廣與銷(xiāo)售。