商用與家用凈水市場(chǎng)的實(shí)操運(yùn)營(yíng)差異，以及你該如何定位你的凈水經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的問(wèn)題：

，除了一對(duì)一的個(gè)體商鋪、餐飲及民營(yíng)企業(yè)外，行政和事業(yè)單位的開(kāi)水和凈水需求項(xiàng)目都必須要走公開(kāi)的招投標(biāo)程序。這些招投標(biāo)透明與不透明之間，還有個(gè)“灰色地帶”，這里面要做的文章就大了去了，你應(yīng)該懂的！而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目十幾家投標(biāo)方共同角逐已經(jīng)也不是新鮮的新聞了。這比高考的錄取率都低，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你得想明白，如果想不明白，即便你花錢(qián)做了“人脈鋪墊”，但工程也未必就是你的做商務(wù)凈水，一般一個(gè)單子跟進(jìn)下來(lái)多則數(shù)月長(zhǎng)則一年兩年，而且即便拿下了也存在著兩頭墊款的問(wèn)題。首先，對(duì)廠(chǎng)家你要全額打款定貨，否則廠(chǎng)家不會(huì)給你發(fā)貨。其次對(duì)下游項(xiàng)目方，你要墊款才能施工執(zhí)行。除了合同項(xiàng)目的首付款可以多少給你貢獻(xiàn)一點(diǎn)“現(xiàn)金流”外，你還存在著項(xiàng)目中期款和項(xiàng)目尾款的收取的問(wèn)題。這中間就有可能產(chǎn)生個(gè)別程在尾款回收上被“卡殼”的概率了，比如工程方?jīng)]錢(qián)，工程方換人，工程方認(rèn)為工程有瑕疵，都可能是不確定性的風(fēng)險(xiǎn)因素?？傊?，操作凈水工程項(xiàng)目相對(duì)而言回報(bào)周期就比較長(zhǎng)。

 凈水器也好凈水設(shè)備也好，渠道商要對(duì)自身有清晰的認(rèn)知，盤(pán)整自身的資源和能力，究竟做什么才是你拿手的，把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出去，持續(xù)性的強(qiáng)化它，那么你就會(huì)獲得幾何級(jí)數(shù)的回報(bào)，而不是人云亦云地看別人做“家用凈水機(jī)銷(xiāo)售出貨量很大”，你也倉(cāng)促上陣，看別人吆喝“商用凈水設(shè)備是風(fēng)口”，你也盲目的赤膊上陣搞工程項(xiàng)目，其實(shí)每一類(lèi)項(xiàng)目都存在著“投資陷阱”和“摸索周期”。

 商業(yè)凈水機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家商業(yè)凈水機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家

在工程領(lǐng)域，有句俗話(huà)叫“三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年”，雖有夸張，倒也寫(xiě)實(shí)，越不透明的產(chǎn)品和行業(yè)利潤(rùn)率越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈則利潤(rùn)率越低，近年即便是商用項(xiàng)目領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也明顯提高了。而家用凈水器的經(jīng)營(yíng)，一旦打開(kāi)局面獲得周邊市場(chǎng)的認(rèn)知和影響力，基本上就有了可持續(xù)性的回報(bào)。但干哪一行，投入地愛(ài)一場(chǎng)都是*功底。而如果你僅僅是工程項(xiàng)目領(lǐng)域的“新兵蛋子”，則索性就抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，邊學(xué)邊看別總結(jié)，揣摩其中的道道，作為一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略去考慮，切記莫要舍本逐末，把既有強(qiáng)項(xiàng)扔掉去追逐“虛無(wú)的未來(lái)”。謹(jǐn)記！