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潯之漫 智控技術(shù)有限公司  上海詩(shī)慕自動(dòng)化設(shè)備有限公司
本公司銷售西門子自動(dòng)化產(chǎn)品，*，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)
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截至2006財(cái)年（即2006年9月30日），西門子在華的長(zhǎng)期投資總額已突破150億，2006財(cái)年銷售額達(dá)到504億元。西門子至今已在中國(guó)建立了70多家運(yùn)營(yíng)企業(yè)和60個(gè)地方辦事處。這種區(qū)域組織結(jié)構(gòu)讓公司更好地把握市場(chǎng)脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。西門子的員工超過43,000人，是在華擁有員工數(shù)多的外商投資企業(yè)之一。

到2006財(cái)年末，西門子中國(guó)提前實(shí)現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元。為保持持續(xù)增長(zhǎng)，西門子將再次向中國(guó)市場(chǎng)追加中期投資100億，并通過增強(qiáng)本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)以及管理培訓(xùn)和力開發(fā)推進(jìn)其本土化進(jìn)程。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)到2010年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。

中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略/德國(guó)西門子公司 編輯

西門子數(shù)控系統(tǒng)圖冊(cè)

目前轉(zhuǎn)向日益成熟的中國(guó)市場(chǎng)。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國(guó)家用電器新市場(chǎng)的出現(xiàn),做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國(guó)建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。

到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購(gòu)買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對(duì)家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時(shí)，經(jīng)過*年輪淘汰,中國(guó)家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開了進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的序幕。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,已極大地改變了國(guó)內(nèi)制造廠商開拓市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)西門子家電的款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國(guó)各大商場(chǎng)柜臺(tái)時(shí),如何在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的市場(chǎng)中,讓較為保守的中國(guó)消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場(chǎng)營(yíng)銷人員面前。在當(dāng)時(shí),眾多的家電廠商將市場(chǎng)推廣的手段都集中在媒體上,電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過一浪。西門子家電的營(yíng)銷人員通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購(gòu)買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購(gòu)買決定關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的*策略開始在全國(guó)各大城市推廣開來。

對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營(yíng)銷售貨員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將先投入市場(chǎng)的款西門子洗衣機(jī)定位為性能*外形豪華的產(chǎn)品，打開市場(chǎng)首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。

1997年，西門子公司成立150周年,借喜慶的日子,營(yíng)銷人員策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂送”全國(guó)性推廣活動(dòng)。活動(dòng)策劃人員認(rèn)為,一個(gè)消費(fèi)者以前從未接觸過的新產(chǎn)品,通過刺激或鼓勵(lì)一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,再由這批人去帶動(dòng)更多人來接受,那么產(chǎn)品就會(huì)由點(diǎn)到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對(duì)那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價(jià)格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈(zèng)品刺激,普通東西這些人會(huì)看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門子150周年給了策劃人員提示:*定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場(chǎng)購(gòu)買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大*的活動(dòng)在全國(guó)開始推廣。