河南西門子S7-300模塊代理商                河南西門子S7-300模塊代理商

潯之漫 智控技術(shù)有限公司  上海詩慕自動化設(shè)備有限公司
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活動開始后在全國受到出乎意料的歡迎,制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機(jī),給國內(nèi)家電市場帶來一股濃郁的歐洲風(fēng)情,一萬枚銀幣在活動開始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購一空。*活動的策劃,要依據(jù)產(chǎn)品市場周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、市場的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo)。而在成長期,則以樹立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠度為主,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來。
 

西門子晶智系列吸油煙機(jī)圖冊

進(jìn)入1998年,由于洗衣機(jī)型號的增多,價位檔次差距拉開,提供系列化的滾筒洗衣機(jī)的西門子家電已成為令任何一家洗衣機(jī)生產(chǎn)廠商密切關(guān)注的競爭對手。西門子滾筒洗衣機(jī)在短短兩年時間內(nèi)達(dá)到國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場20%的占有率,洗衣機(jī)的成功推廣,帶動了西門子家電集團(tuán)在華投資規(guī)模的擴(kuò)大。西門子家電中的其他產(chǎn)品包括電子溫控冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)都開始出現(xiàn)在西門子家電在各大商場的專柜中。同一時期在國內(nèi)耐用消費(fèi)品市場上,隨著全國各大城市房改進(jìn)程的加快，家庭室內(nèi)裝潢成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。對于那些西門子家電的潛在用戶而言,有品味的家庭裝潢已不限于豪華的臥室和氣派的客廳,還要營造一個舒適溫馨的現(xiàn)代化廚房,享受自己烹飪的樂趣。在這種大趨勢下,西門子家電的營銷人員認(rèn)為,*向那些追求高品味生活的中國家庭介導(dǎo)一種符合中國現(xiàn)代生活的廚房文化,會大大促進(jìn)品牌積累和*的提高。

5月份是國內(nèi)居民購物的一個高峰,在此期間策劃一個全國性針對西門子系列產(chǎn)品的*活動,會大幅度提高西門子品牌的*。于是西門子家電的營銷人員不失時機(jī)地為廣大消費(fèi)茬設(shè)計(jì)了一個既符合中國人的生活條件,又體現(xiàn)德國家居簡潔明快特點(diǎn)的西門子廚房,用它來倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則。在這間廚房里,西門子洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)以其典雅流暢的外形融于其中,深刻體現(xiàn)出西門子150年的文化底蘊(yùn)。對于這次活動,策劃人員希望通過它的文化影響能夠在今后較長一段時期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇西門子家電,暗示消費(fèi)者現(xiàn)代化的廚房需要西門子家電來表現(xiàn)。為了激起廣大消費(fèi)者的購買欲,活動選擇一定數(shù)量的精美德國果盤作為*,并通過*在全國選擇30名西門子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。結(jié)果在全國各大商場掀起了西門子家電產(chǎn)品的購買高潮,特別是西門子滾筒洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場的淡季里銷量猛增,達(dá)到了同類產(chǎn)品30%的市場占在率,而且在活動結(jié)束后的幾個月時向內(nèi),,設(shè)計(jì)明快的西門子廚房一直成為廣大消費(fèi)者廚房裝潢的模板,當(dāng)然也帶動了陳列于其中的西門子家電產(chǎn)品的銷售。

一項(xiàng)*活動,如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者,往往會很明顯地出現(xiàn)銷售上的驟升與突降,這是任何商家不希望看到的非正常銷售曲線。如果將活動賦予某種概念,充實(shí)以某種文化內(nèi)涵,營造出某種時尚,則會為消費(fèi)者提供一種價值取向和心理歸屬,其所發(fā)揮出的魅力是令人向往而難以抵御的,會促使人產(chǎn)生融入其中的,不僅能令消費(fèi)者對產(chǎn)品生出物超所值的感覺,而且通過用戶的口碑和心理感受的傳播又會為廠商帶來*的購買。

作為一個上久負(fù)盛名的品牌,西門子家電并不滿足于自己當(dāng)前在國內(nèi)消費(fèi)者心目中的的品牌度。西門子家電的營銷策劃人員通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于西門子品牌涉及領(lǐng)域廣泛,除家電外還包括能源、交通、電站、自動控制、通訊等所有電子電氣領(lǐng)域,受西門子在這些領(lǐng)域的巨大影響所限,在品牌形象上給人的感覺是一個嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、知識淵博的工程師。

而家電上的西門子要想得到不同層次消費(fèi)者認(rèn)可,則需要留給大眾一個關(guān)心消費(fèi)者需求,貼近百姓生活的親切的德國專家的形象,因此西門子家電需要有銷售過程中塑造這一形象。從當(dāng)時的大環(huán)境來,1998年國內(nèi)消費(fèi)品節(jié)場競爭日益激烈,層出不窮的*活動成為商家爭奪*的重要武器。隨著業(yè)內(nèi)廣告和*活動的增多,毫無特色的*往往顯得蒼白無力,而大型推廣活動耗資巨大,牽扯眾多人力物力,頗費(fèi)周折。如何才能花少量投入又能令西門子家電在品牌形象上更貼近消費(fèi)者呢?

首都機(jī)場三號航站樓西門子行李處理系統(tǒng)投入運(yùn)行圖冊

通邊對消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),西門子洗衣機(jī)的購買者一般受過良好的教育,有自己獨(dú)立的見解和主張,不輕易為廣告所影響。他們追求個人成就并崇尚高品味的生活,是人們追隨和羨慕的對象。這些人在購買商品時以高質(zhì)量高品味為原則,而且比較重視自己的穿著。于是在這一年,西門子家電的營銷人員策劃出一系列與服裝聯(lián)合的推廣活動。

在武漢,西門子洗衣機(jī)與服裝馬天奴、經(jīng)典故事聯(lián)合演繹一臺主題為“好衣服當(dāng)然要用西門子洗衣機(jī)"的大型時裝表演與新裝上市活動?；顒赢?dāng)天洗衣機(jī)銷售創(chuàng)武漢當(dāng)年高紀(jì)錄。在上海,西門子洗衣機(jī)與休閑時裝ESPRlT聯(lián)合舉行*活動“給時尚一個承諾”,西門子提出了她的承諾:讓每一種表現(xiàn)時尚的衣服永遠(yuǎn)保持真我,展現(xiàn)自然本色。合作雙方通過資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞發(fā)布,使兩個品牌在形象樹立上相得益彰。ESPRIT當(dāng)月銷量成倍增長,西門子洗衣機(jī)也以簡潔高貴的形象成為廣大ESPRIT年輕消費(fèi)者未來結(jié)婚購置的目標(biāo)。

|由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動中,始終穿插著向消費(fèi)者傳授正確的洗衣之道和正確的護(hù)衣物的小常識,使消費(fèi)者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲,西門子洗衣機(jī)得以在眾多輕松歡快的場景下出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。與聯(lián)手,彼此借勢,交相輝映,相互烘托出自身的品質(zhì)與時尚,樹立了西門子家電貼近百姓需求的品牌形象,使得西門子家電“杰出表現(xiàn),如你所愿”的形象得到積累和延續(xù),同時還拓寬了西門子產(chǎn)品的直接影響范圍,使西門子洗衣機(jī)的消費(fèi)群擴(kuò)展到那些面臨結(jié)婚或追求時尚的年輕人中。