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又到一年畢業(yè)季，莘莘學(xué)子帶著對社會的好奇及對未來的憧憬踏上了職場的道路。懷著美好的愿望及各種各樣的選擇，走著走著就迷惘了，接下來的路到底該如何走下去。。。。

 

你確定你的目標(biāo)了嗎？你知道你以后的職業(yè)規(guī)劃了嗎?這是我們HR經(jīng)常會問面試者的一個問題，有的人面試的時候會堅定的說：是的，我想從事銷售，因為我希望我的以后的生活會更好，收入會更高。有的人則會思考幾分鐘答：做銷售能讓我有成就感，我喜歡挑戰(zhàn)。。等等，當(dāng)時的心情可能就會想：嗯，做銷售不錯，看別人做銷售收入那么高，買車買房，曬旅游曬美食，多讓人羨慕啊。其實我們都犯了常人的錯誤：只見他人風(fēng)光，不見背后凄涼。他們的業(yè)績也是一步一步腳踏實地，一次一次被客戶拒絕，慢慢的累積經(jīng)驗，收獲報酬。所以我們?nèi)绻x擇了*步，就千萬不要放棄，因為你的放棄，會慢慢的變成你以后想跳槽的各種理由，一不順心就離職，然后就形成習(xí)慣性跳槽。那么多的人才給大家的雞湯就是堅持及努力，因為除了此，也沒有什么好激勵人心的了。

有一次面試一位俄語的本科應(yīng)屆生，問她應(yīng)聘我們前臺，與你的專業(yè)就偏離了很遠了，你想好了嗎？她說：我不知道。我說你父母對你有什么要求。她說：他們希望我考研，然后當(dāng)一名老師，女孩子以后做老師會輕松一些，他們不希望我很累。我就跟她說，如果你自己沒有想好，就不要先急著找工作，如果你認可你父母對你的希望，那就努力看書，考研，以后當(dāng)老師，不要偏離了軌道，這樣會離你父母的期望越來越遠，因為不是每個人都能邊工作邊考研成功的。她想了一會說：是啊，我們現(xiàn)在對就業(yè)很迷惘，也不知道自己該做什么，適合做什么，也想證明一下自己，如果不在社會拼一下，永遠不知道自己行還是行。zui后，我跟她說：你要想清楚你的規(guī)劃，能少走彎路就少走吧，因為你失去的還有時間。

 

 

 

 

工作平臺，是一個很重要的選擇。馬云說：你不想瞎忙，就需要做三件事：*件事：找對平臺；第二件事：交對朋友；第三件事，跟對貴人。一個好的平臺，可以鍛煉個人獨立性、能讓你快速成長。如何鑒定一個平臺的好與壞。首先，它是否是你感興趣的？現(xiàn)在的90后都是任性的一代，不會勉強自己，不會為難自己，找到zui愛才是重點。其次，未來發(fā)展空間。不要只關(guān)注眼前利益，我們要思考未來3年或者5年想要達到什么樣的目標(biāo)，結(jié)合工作中的實際挑戰(zhàn)與歷練，才能慢慢實現(xiàn)自己的規(guī)劃。再次，遇到一個好的上司，愿意全心全意教你，那你就要珍惜，不是每個人都能這么無私的奉獻，對你要求嚴(yán)厲，是希望恨鐵成鋼，讓你建立正確的思維及價值觀，讓你以后的方向更明確。如果放任不管，那才是對你們不負責(zé)任。

 

 

 

較強的自律性，不要去抱怨公司的培訓(xùn)太少、公司的產(chǎn)品不好、公司的。。。想想自己做了什么？能做什么？為什么有的同事能做得好，自己做不好呢？自己自動去了解公司的產(chǎn)品了嗎？去分析競爭對手的優(yōu)劣勢了嗎？與客戶保持關(guān)系良好嗎？如果都沒做到，那你就沒有抱怨的資格，不要剛學(xué)會走路就想著飛，折騰不了幾次就會摔的很慘的。公司不是學(xué)校，不會手把手的教你們一、二、三，更多的是需要自己主動的去學(xué)習(xí)，去摸索，如果*要靠公司指著的一、二、三這樣去完成工作，就沒有了自我，這樣的態(tài)度，遲早會被淘汰。

我小孩現(xiàn)在上中班，他跟我說想上興趣班，我說可以，但你選擇了，以后過程中不管多苦多累，你都得自己堅持，我會陪著你一起。第二，你要記得你上興趣班的時間，我不會提醒你，這是你的事情，如果你自己都不能做好，那就沒有必要再上了。所以，他上興趣班的時間他會提醒我，并會推掉他朋友跟他的約會說，我要上完興趣班才能跟你們一起玩。朋友就跟我說，你對孩子太苛刻了吧，這么小，童年就要是要玩。我說習(xí)慣就是從小養(yǎng)成的，他要從小明白，他想要什么，既然想要就去做，做的過程中不管遇到任何困難都得堅持，這是他的選擇。要做好一件事不是一天兩天就能做好的，而是看過程中能堅持多久，過程中哭過多次，他一直沒有說放棄，我就在外面默默的陪著他，看著他，心疼他，從剛開始的不守規(guī)則到現(xiàn)在慢慢的動作規(guī)范，并得到教練的夸獎，五歲的孩子都能做到堅持，我們還有什么理由放棄呢？

 

 

 

 

保持一顆樂觀的心，每個人剛出來就業(yè)都會或多或少遇到一些挫折，有的人能坦然面對，大步跨過去，有的人就退縮，也許拐了幾個彎之后發(fā)現(xiàn)，其實那個坎還在，如果當(dāng)時跨過去了，以后的路就很平坦了，為什么不努力一把了。對于新人，剛出來社會，前半年或者一年都是一個很艱難的過度期，熬過來了，就會得心應(yīng)手。遇到挫折就放棄，永遠都在原地踏步，特別是剛開始做銷售人員，客戶的冷漠、客戶的拒絕就讓自己產(chǎn)生了自卑心理，覺得自己沒辦法完成，沒辦理克服心里的那道坎。

其實沒有天生的銷售員，我們自卑的原因無非是對產(chǎn)品不熟悉，不夠自信。因此我們要做的是，熟悉產(chǎn)品，在去見客戶的前一天，做好功課，我們即將要見的客戶是做什么的？會與我們公司的什么產(chǎn)品相關(guān)，這個產(chǎn)品對他們有什么樣的幫忙，及競爭對手有哪些？同行中我們有哪些客戶在使用我們的產(chǎn)品并得到好評。這樣，在客戶面前才有足夠的自信告訴他，我們是為您們服務(wù)而來，幫您們解決試驗過程中遇到的問題。也許，您這次用不上，也沒關(guān)系，我們可以保持，隨時為您服務(wù)。這樣在客戶那兒留下了資料，又能留下較好的影響，也許客戶下一次就會主動找你。

 

 

 

 

希望你們的青春在任性的同時，又可以得到滿滿的收獲，不虛度年華，才會有肆意人生，曾記得看過這樣一段話：花有重開日，人無再少年，如果不想坐在坑里哭，感嘆時運不濟，那年輕時候就少偷一點懶，多堅持一下吧，時間會給你想要的。致譽維的實習(xí)生、應(yīng)屆生，共勉。