1ST47077Z-100μg 9種青霉素類抗生素固體混標(biāo)(GBT 22975-2008&GBT 22952-2008&GBT 20755-2006) 9 Peniciline Mixture 檢測標(biāo)準(zhǔn)品
 

　　標(biāo)準(zhǔn)品，在很多國內(nèi)實(shí)驗(yàn)室眼中像是“世外桃源”，國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)品供應(yīng)者多是國有機(jī)構(gòu)，雖然國內(nèi)行業(yè)管理變遷巨大，但這些標(biāo)準(zhǔn)品供應(yīng)商順著行業(yè)條線延續(xù)下來，占據(jù)了行業(yè)高位。除此之外，進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)品供應(yīng)商在多個領(lǐng)域占據(jù)了壟斷地位。阿爾塔的加入，似乎在悄然改變這一格局。
 

　　阿爾塔是誰？它為什么會進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)品市場？近日，分析測試百科網(wǎng)采訪了阿爾塔科技有限公司創(chuàng)始人張磊。
 

阿爾塔科技有限公司創(chuàng)始人 張磊
 

　　專注標(biāo)準(zhǔn)品，耐心做產(chǎn)品
 

　　“技術(shù)是阿爾塔的優(yōu)勢，所以阿爾塔會把精力主要集中在研發(fā)和生產(chǎn)上。”張磊說，“一個公司首先要有自己突出的的技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能一步步發(fā)展起來。阿爾塔成立后，除了做一些特殊的服務(wù)，我們開始利用我們的技術(shù)專長專注于做產(chǎn)品、做標(biāo)準(zhǔn)品，每年都有兩項(xiàng)發(fā)明申請。我是南開大學(xué)化學(xué)系有機(jī)專業(yè)的，這些年來一直從事有機(jī)化學(xué)研究。我本身是比較喜歡做產(chǎn)品的，學(xué)以致用吧，受益于南開嚴(yán)謹(jǐn)和踏實(shí)的校風(fēng)，把每個產(chǎn)品都當(dāng)做一件藝術(shù)品來做，這樣的產(chǎn)品做得越多、積累的時間越長，越會建立品牌優(yōu)勢，這才是阿爾塔發(fā)展的長久之計(jì)。”
 

　　“我們每天都有新產(chǎn)品。”張磊說，目前阿爾塔已經(jīng)具備了上千種標(biāo)準(zhǔn)品，張磊列舉了主要的一些標(biāo)準(zhǔn)品：
 

　　1.獸藥與獸藥殘留標(biāo)準(zhǔn)參照物
 

　　四環(huán)素類藥物有20種
 

　　青霉素類藥物有28種
 

　　磺胺類藥物有27種
 

　　喹諾酮類藥物有44種
 

　　咪唑與苯并咪唑類藥物有55種
 

　　硝基呋喃藥物及其代謝物有19種
 

　　聚醚類抗生素有6種
 

　　氨基糖苷類抗生素有20種
 

　　大環(huán)內(nèi)酯類抗生素有18種
 

　　其他類抗生素有8種
 

　　甾體激素類有65種
 

　　β-受體激素/瘦肉精類有35種
 

　　孔雀石綠與結(jié)晶紫有6種
 

　　其他獸藥標(biāo)準(zhǔn)品有50種
 

　　2.農(nóng)藥與農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)參照物
 

　　有機(jī)氯殺蟲劑有35種
 

　　有機(jī)磷殺蟲劑有97種
 

　　菊酯類殺蟲劑有28種
 

　　氨基甲酸酯類殺蟲劑有30種
 

　　其他類殺蟲劑有67種
 

　　殺菌劑有150種
 

　　殺螨劑有35種
 

　　除草劑有230種
 

　　植物生長調(diào)節(jié)劑有5種
 

　　其他農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)品有26種
 

　　3.汽車內(nèi)部空氣質(zhì)量檢測的醛酮腙標(biāo)準(zhǔn)參照物有26種
 

　　4.氨基酸標(biāo)準(zhǔn)參照物有27種
 

　　5.紡織品質(zhì)量檢測的標(biāo)準(zhǔn)參照物——24種禁用偶氮染料中致癌芳香胺
 

　　6.鄰苯二甲酸酯標(biāo)準(zhǔn)參照物有22種
 

　　7.氨基甲酸乙酯標(biāo)準(zhǔn)品及標(biāo)準(zhǔn)溶液有19種
 

　　“阿爾塔標(biāo)準(zhǔn)品在滿足純度、穩(wěn)定性等都不低于進(jìn)口產(chǎn)品的條件下，價格相比于進(jìn)口產(chǎn)品，能便宜二分之一到三分之一。”張磊說，“在我們與Sigma交流中了解到我們的標(biāo)準(zhǔn)品設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上比他們還要高一些，這也是我們得到他們認(rèn)可、進(jìn)而合作的原因。我們與Sciex(以前的AB Sciex)的合作也很成功，為Sciex提供了高質(zhì)量的質(zhì)譜分析用醫(yī)學(xué)檢測標(biāo)準(zhǔn)品、同位素標(biāo)準(zhǔn)品。哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、MIT、哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院、許多美國的醫(yī)藥公司和研究機(jī)構(gòu)、包括USP都使用過我們的藥物研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)品。”
 

　　現(xiàn)在，阿爾塔在國內(nèi)已經(jīng)擁有了很多客戶。“現(xiàn)在與阿爾塔合作的都是一些國內(nèi)很重要的、頂級水平的客戶，比如阿爾塔為SCIEX提供很多農(nóng)獸藥的標(biāo)準(zhǔn)品；與SGS合作，提供了汽車內(nèi)部氣體檢測的25種醛酮標(biāo)準(zhǔn)品和一些國內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)品；與某地檢驗(yàn)檢疫部門合作，提供紡織品中24種致癌芳香胺標(biāo)準(zhǔn)品等。”張磊說。“根據(jù)客戶的需求為客戶提供定制研發(fā)是阿爾塔的一個特色，我們的很多產(chǎn)品都是根據(jù)客戶的具體要求研發(fā)的。我們的另一個特色是服務(wù)，盡一切可能為客戶提供從產(chǎn)品到技術(shù)支持的服務(wù)，我們多做一點(diǎn)，客戶就更輕松一點(diǎn)，就有更多的精力投入到科研中。比如，科研工作者經(jīng)常需要購買很多的標(biāo)準(zhǔn)品，花費(fèi)很多的時間配制標(biāo)準(zhǔn)溶液和混標(biāo)溶液，既費(fèi)時又費(fèi)力，而且容易造成浪費(fèi)，我們就與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，為客戶配制出各種標(biāo)準(zhǔn)溶液和混標(biāo)溶液，即開即用，省錢省力省時間?，F(xiàn)在我們可以提供幾乎所有國標(biāo)中使用的農(nóng)殘和獸殘混合標(biāo)準(zhǔn)溶液，還可以根據(jù)客戶的科研需要提供新的有效搭配的混標(biāo)溶液，從幾個品種的到幾十個、上百個品種的混標(biāo)溶液都可以快速提供，客戶既不需要自己配制也不需要等待一兩個月從國外進(jìn)口。阿爾塔的第三個特色是對客戶在科研中遇到的問題進(jìn)行及時交流，面對面討論，一起尋找解決方案，高水平的技術(shù)支持是連戶和阿爾塔的橋梁，也使阿爾塔贏得了頂級客戶的芳心。”
 

　　“阿爾塔標(biāo)準(zhǔn)品的注冊商標(biāo)是First Standard®(第一標(biāo)準(zhǔn))，也體現(xiàn)了我們精益求精的精神。”張磊告訴我們，“目前產(chǎn)品主要集中于食品檢測、環(huán)境監(jiān)測與醫(yī)藥研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)品參照物，以及獸殘、農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)品參照物等。每一項(xiàng)里邊都有上千種標(biāo)準(zhǔn)品，我們要做的工作還很多，任重道遠(yuǎn)。”
 

　　“我們希望首先在國內(nèi)打好基礎(chǔ)，先做好國內(nèi)的品牌，讓國內(nèi)分析檢測部門都用上我們國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”張磊說，“一個公司，無論大小，都應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一步前進(jìn)，找準(zhǔn)方向踏踏實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品和服務(wù)，不盲目擴(kuò)張搞多元化，首先做精做強(qiáng)然后做大做實(shí)。這一點(diǎn)我很欣賞德國的公司，和國內(nèi)的華為、海爾，他們就是這樣扎扎實(shí)實(shí)的的做產(chǎn)品，也符合最近很熱門的說法工業(yè)4.0。”
 

　　推廣：交給更專業(yè)的人
 

　　阿爾塔更強(qiáng)調(diào)研發(fā)和產(chǎn)品，在推廣方面，主要是通過合作，銷售主要通過博納艾杰爾和安特百貨，以及尋找更多合適的分銷商。其中，尤其是與安特百貨的合作，張磊認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)銷售也是很好的一條途徑，應(yīng)該大力推廣，潛力非常大。”