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德國(guó)威卡
點(diǎn)擊次數(shù):2370 發(fā)布時(shí)間:2014-5-3
工業(yè)應(yīng)用對(duì)現(xiàn)場(chǎng)儀表的需求不僅在于能夠適應(yīng)高溫、高壓和耐腐蝕氣體等惡劣的工作環(huán)境,而且能夠超越惡劣環(huán)境實(shí)現(xiàn)測(cè)量數(shù)據(jù)且持續(xù)、的工作??此迫菀祝瑢?shí)質(zhì)上已經(jīng)超越了用戶對(duì)儀器儀表高品質(zhì)的性能要求,而且也包含了對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代、、工藝優(yōu)化等綜合要求。德國(guó)威卡儀表諳熟用戶這一需求,為用戶在提供高可靠性、高品質(zhì)的壓力、溫度測(cè)量?jī)x表同時(shí),通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、完善的本地化戰(zhàn)略致力于中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。
德國(guó)威卡自1997年在中國(guó)蘇州成立了威卡自動(dòng)化儀表(蘇州)有限公司(品牌縮寫WIKA,以下簡(jiǎn)稱“威卡”)以來(lái),引進(jìn)德國(guó)總部的壓力和溫度測(cè)量?jī)x表,憑借著高品質(zhì)、可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品特點(diǎn),在系統(tǒng)集成商及流程工業(yè)客戶之間樹立了良好的口碑。
然而,企業(yè)的發(fā)展總是不斷前行的。除壓力與溫度類測(cè)量?jī)x表之外,威卡家族又增添了液位測(cè)量?jī)x表。在2013年中國(guó)石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)舉辦期間,威卡不但推出了耐高溫的溫度測(cè)量?jī)x表,而且還攜帶多款液位類產(chǎn)品。
事實(shí)上,企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)完成一站式測(cè)量服務(wù)解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)型僅憑自身能力并非易事,于是威卡通過(guò)收購(gòu)德國(guó)液位測(cè)控系統(tǒng)專家-柯普樂(KSR KUEBLER)品牌,以快速擴(kuò)充了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,鞏固強(qiáng)化了企業(yè)的市場(chǎng)地位,并為未來(lái)的市場(chǎng)拓展積蓄力量。
柯普樂是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售磁翻柱液位計(jì)、磁性浮球開關(guān),以及其它基于磁致伸縮、導(dǎo)波雷達(dá)等原理的液位測(cè)控儀表的企業(yè),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力、造船、水處理、制藥等行業(yè)的工控自動(dòng)化系統(tǒng)中。在媒體前談收購(gòu)原因:“雙方有著相同的客戶群體,收購(gòu)柯普樂品牌有利于威卡產(chǎn)品線的擴(kuò)充,同時(shí)也方便用戶在威卡買到三種不同的產(chǎn)品。通過(guò)我們雙方的整合,客戶也將會(huì)得到威卡的一站式服務(wù)。”
高瞻遠(yuǎn)矚,本地化支持更好的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)
2012年自動(dòng)化市場(chǎng)在經(jīng)歷了市場(chǎng)低迷和國(guó)內(nèi)政策戰(zhàn)略調(diào)整的疊加影響之下,企業(yè)在OEM和項(xiàng)目型市場(chǎng)業(yè)績(jī)也都受到了不同程度的下滑。威卡依然能夠逆市增長(zhǎng),在2012年取得了兩位數(shù)增長(zhǎng)的可喜業(yè)績(jī),能夠在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中取得不俗的成績(jī),企業(yè)必定有著過(guò)人之處。市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因主要在于:準(zhǔn)確的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位及有一支凝聚力強(qiáng)和高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。準(zhǔn)確的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位,主要是定位于滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和解決方案;過(guò)去16年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),WIKA中國(guó)已經(jīng)培養(yǎng)了一支本土的貼近客戶的銷售和團(tuán)隊(duì),以支撐市場(chǎng)的快速發(fā)展。
WIKA本地化戰(zhàn)略的核心在于企業(yè)要從客戶的應(yīng)用中,獲知客戶需求,根據(jù)客戶需求提供讓客戶放心和滿意的產(chǎn)品與解決方案。WIKA作為性的跨國(guó)企業(yè),在上將德國(guó)總部技術(shù)與國(guó)內(nèi)用戶需求進(jìn)行了無(wú)縫銜接。目前威卡中國(guó)20個(gè)專業(yè)的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)中,外籍資深專家占到四分之一,主要職責(zé)給本地化生產(chǎn)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo),這種快速的技術(shù)服務(wù),既為國(guó)內(nèi)客戶提供了更為貼心和準(zhǔn)確的本地化技術(shù)方案,又在WIKA原有產(chǎn)品的可靠性、高品質(zhì)的特點(diǎn)上增加了靈活性。
現(xiàn)階段我國(guó)制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的關(guān)鍵期,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)儀表的需求也不同于發(fā)達(dá)國(guó)家。WIKA在貼近國(guó)內(nèi)用戶的需求上,積極推出了符合中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)型壓力表。該經(jīng)濟(jì)型壓力表自去年推出以來(lái),在石油、石化、裝備制造領(lǐng)域收到了很好的效果,高可靠性、高性價(jià)比是客戶對(duì)選擇該款產(chǎn)品的主要原因。據(jù)了解,繼去年經(jīng)濟(jì)型壓力表推出后,威卡今年還將面向國(guó)內(nèi)用戶推出經(jīng)濟(jì)型溫度計(jì)、差壓表系列產(chǎn)品,旨在為客戶帶來(lái)更好的應(yīng)用價(jià)值。
為更好的支持企業(yè)未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,WIKA在國(guó)內(nèi)已成立了9個(gè)分公司和辦事處,國(guó)內(nèi)10個(gè)主要城市設(shè)立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),完成了企業(yè)從生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng),從銷售到完善的本地化布局。其中在本地化的生產(chǎn)制造上,WIKA位于蘇州的總部制造工廠主要生產(chǎn)具有優(yōu)勢(shì)地位的壓力表生產(chǎn)線、隔膜密封、溫度計(jì)生產(chǎn)線及電子溫度、護(hù)套、機(jī)加工設(shè)備,其本地化生產(chǎn)規(guī)劃還將引進(jìn)壓力傳感器的生產(chǎn)。
展望未來(lái),威卡將在石油石化、冶金、電力、節(jié)能減排、新能源、食品包裝、裝備制造等領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展機(jī)遇。為繼續(xù)保持企業(yè)的旺盛增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)倍增計(jì)劃,WIKA制定了三至五年長(zhǎng)期有效的戰(zhàn)略方針:打造一支貼近客戶的銷售團(tuán)隊(duì),甚至是專家型團(tuán)隊(duì),在zui短時(shí)間內(nèi)給客戶提供放心的解決方案;繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)本地化的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、和響應(yīng)速度和能力。