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鄭州合縱新材料科技有限公司

為什么客戶會對鄭州合縱的輕型逃生管“路轉(zhuǎn)粉”

時間:2018-5-10閱讀:1705
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    孫某是鄭州合縱新材電子商務(wù)部的一名業(yè)務(wù)人員,主要銷售的是超高分子輕型逃生管。就在前幾天,他接到了云南某工地的一個關(guān)于隧道逃生管道的詢價。聽了孫某對公司逃生管的詳細介紹后,對方也比較滿意。詢價過后兩天,孫某想再次跟進一下。但沒想到的是,半路竟然殺出個“程咬金”來。對方說他決定跟另一家公司合作了,因為那家公司給出的價格要比鄭州合縱新材低很多,這讓孫某有點納悶。

                          

 

     后來孫某了解到,那家所謂的公司其實就是個小作坊,而且所的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管,而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道,逃生管道zui安全的材料是超高分子量聚乙烯,而不是HDPE或者PE!這些為了自己利益,就拿工人逃生用的通道開玩笑的,你們的良心真的不會痛嗎?!

     孫某心想簽不到這筆單子是小事,但是不能拿隧道工人的生命開玩笑!孫某趕緊整理好資料給這位客戶發(fā)過去,告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。

下面就是客戶與孫某之間部分問與答:

問:隧道逃生管道一定要是超高分子量聚乙烯嗎?

答:是的!

給您一組數(shù)據(jù)對比一下:

    同樣是DN800的隧道逃生管道,超高分子量聚乙烯材質(zhì)的抗沖擊強度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍,ABS的5倍,POM和PBT的8倍,PE100的10倍以上;-30°C時是PE100的16倍以上;抗開裂能力是PE100的2倍左右。

   所以說,在隧道施工發(fā)生安全事故時,超高管分子量聚乙烯輕型逃生道是zui能抵御各種外力沖擊、地殼變形的,比任何一種材質(zhì)的管道更安全、更可靠。


   

    現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣狗肉,打著“超高分子聚乙烯隧道逃生管道”的旗號,賣的是“高分子聚乙烯隧道逃生管道”,別看是一字之差,分子量卻差了150萬-200萬:前者的分子量在250萬到300萬之間,后者的分子量僅為100萬(也就是HDPE管),那就更別說普通的PE管了。但是單從外觀來看,客戶是不容易看出來的。

問:你們的逃生管為什么比他們的貴?

答:管道不能單比價格,過低的價格背后可能是安全隱患!

    隧道逃生管道作為安全物資,關(guān)乎施工人員的生命安危豈能馬虎?為什么他們的價格低?因為他們的原料不正規(guī),線破舊,環(huán)境簡陋,成品粗糙不環(huán)保,售后不負責,等等這些原因為他們省下了成本!

您再來看我們的車間——

我們的自動化線——

我們的成品——

 

 

問:你們鄭州合縱新材的輕型逃生管就那么好嗎?

答:是的!我們有,我們有信心!

     因為采用超高分子量聚乙烯管道作為隧道內(nèi)使用的逃生管道是鄭州合縱新材自主的產(chǎn)品!

該產(chǎn)品經(jīng)知識產(chǎn)權(quán)局審查授予實用新型權(quán)及證書,并出具實用新型權(quán)評價報告,具備新穎性和創(chuàng)造性。假冒、仿冒該公司產(chǎn)品超高分子量聚乙烯逃生管道用于隧道工程的行為屬于侵權(quán)行為。

    這幾問幾答下來,客戶這才恍然大悟,明白了逃生管道必須選擇超高分子量聚乙烯材質(zhì)的,并對鄭州合縱新材的產(chǎn)品開始“路轉(zhuǎn)粉”了。用這位客戶的話說就是:你們這么大的企業(yè),各方面都正規(guī),選擇你們我放心!

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