孫某是鄭州合縱新材電子商務(wù)部的一名業(yè)務(wù)人員，主要銷(xiāo)售的是超高分子輕型逃生管。就在前幾天，他接到了云南某工地的一個(gè)關(guān)于隧道逃生管道的詢(xún)價(jià)。聽(tīng)了孫某對(duì)公司逃生管的詳細(xì)介紹后，對(duì)方也比較滿(mǎn)意。詢(xún)價(jià)過(guò)后兩天，孫某想再次跟進(jìn)一下。但沒(méi)想到的是，半路竟然殺出個(gè)“程咬金”來(lái)。對(duì)方說(shuō)他決定跟另一家公司合作了，因?yàn)槟羌夜窘o出的價(jià)格要比鄭州合縱新材低很多，這讓孫某有點(diǎn)納悶。

     后來(lái)孫某了解到，那家所謂的公司其實(shí)就是個(gè)小作坊，而且所的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管，而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道，逃生管道zui安全的材料是超高分子量聚乙烯，而不是HDPE或者PE！這些為了自己利益，就拿工人逃生用的通道開(kāi)玩笑的，你們的良心真的不會(huì)痛嗎？！

     孫某心想簽不到這筆單子是小事，但是不能拿隧道工人的生命開(kāi)玩笑！孫某趕緊整理好資料給這位客戶(hù)發(fā)過(guò)去，告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。

下面就是客戶(hù)與孫某之間部分問(wèn)與答：

問(wèn)：隧道逃生管道一定要是超高分子量聚乙烯嗎？

答：是的！

給您一組數(shù)據(jù)對(duì)比一下：

    同樣是DN800的隧道逃生管道，超高分子量聚乙烯材質(zhì)的抗沖擊強(qiáng)度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍，ABS的5倍，POM和PBT的8倍，PE100的10倍以上；-30°C時(shí)是PE100的16倍以上；抗開(kāi)裂能力是PE100的2倍左右。

   所以說(shuō)，在隧道施工發(fā)生安全事故時(shí)，超高管分子量聚乙烯輕型逃生道是zui能抵御各種外力沖擊、地殼變形的，比任何一種材質(zhì)的管道更安全、更可靠。

    現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣(mài)狗肉，打著“超高分子聚乙烯隧道逃生管道”的旗號(hào)，賣(mài)的是“高分子聚乙烯隧道逃生管道”，別看是一字之差，分子量卻差了150萬(wàn)-200萬(wàn)：前者的分子量在250萬(wàn)到300萬(wàn)之間，后者的分子量?jī)H為100萬(wàn)（也就是HDPE管），那就更別說(shuō)普通的PE管了。但是單從外觀(guān)來(lái)看，客戶(hù)是不容易看出來(lái)的。

問(wèn)：你們的逃生管為什么比他們的貴？

答：管道不能單比價(jià)格，過(guò)低的價(jià)格背后可能是安全隱患！

    隧道逃生管道作為安全物資，關(guān)乎施工人員的生命安危豈能馬虎？為什么他們的價(jià)格低？因?yàn)樗麄兊脑喜徽?guī)，線(xiàn)破舊，環(huán)境簡(jiǎn)陋，成品粗糙不環(huán)保，售后不負(fù)責(zé)，等等這些原因?yàn)樗麄兪∠铝顺杀荆?/span>

您再來(lái)看我們的車(chē)間——

我們的自動(dòng)化線(xiàn)——

我們的成品——

問(wèn)：你們鄭州合縱新材的輕型逃生管就那么好嗎？

答：是的！我們有，我們有信心！

     因?yàn)椴捎贸叻肿恿烤垡蚁┕艿雷鳛樗淼纼?nèi)使用的逃生管道是鄭州合縱新材自主的產(chǎn)品！

該產(chǎn)品經(jīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局審查授予實(shí)用新型權(quán)及證書(shū)，并出具實(shí)用新型權(quán)評(píng)價(jià)報(bào)告，具備新穎性和創(chuàng)造性。假冒、仿冒該公司產(chǎn)品超高分子量聚乙烯逃生管道用于隧道工程的行為屬于侵權(quán)行為。

    這幾問(wèn)幾答下來(lái)，客戶(hù)這才恍然大悟，明白了逃生管道必須選擇超高分子量聚乙烯材質(zhì)的，并對(duì)鄭州合縱新材的產(chǎn)品開(kāi)始“路轉(zhuǎn)粉”了。用這位客戶(hù)的話(huà)說(shuō)就是：你們這么大的企業(yè)，各方面都正規(guī)，選擇你們我放心！